Имя | Канат |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Алматы |
Заработная плата | от 800 000 тнг. |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 21 год 2 месяца |
Пол | Мужской |
Возраст | 48 лет (25 июля 1976) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2021 — июль 2022 (1 год 4 месяца) |
Должность | Директор филиала |
Компания | ТОО Kulan Oil |
Обязанности | Осуществление административным руководством филиала, в соответствии с утвержденными планами работы и развития.
Организация, планирование, контролироль работы и исполнение функциональных обязанностей работников филиала.
Управление административно-хозяйственной деятельностью
Управление транспортной логистикой и складами
Планирование и исполнение бюджета по расходам филиала, обеспечение целевого использования финансов.
Подготовка и представление утвержденных отчетов в головной офис.
Разработка предложений по условиям работы с клиентами.
Знание емкости рынка по все направлениям сбыта.
Привлечение кадров разделяющих ценности Компании.
Управление штатом более 80 человек |
|
Период работы | сентябрь 2018 — декабрь 2020 (2 года 4 месяца) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ТОО "Silk Way Star" |
Обязанности | -Открытие филиала "с нуля" (юридическая регистрация в гос.органах, поиск офиса, склада, подбор персонала АУП, ТК)
-Организация эффективной работы отдела продаж
-Качественное управление командой
-Оптимизация бизнес-процессов внутри отдела продаж, отдела доставки
-Управление административно-хозяйственной деятельностью
-Управление финансово-экономической деятельностью
-Управление транспортной логистикой и складами
-Ведение переговоров с ключевыми лицами торговых точек, заключение контрактов
-Расширение клиентской базы
-Анализ динамики продаж
-Развитие географии продаж
-Участие в разработке акций, направленных на повышение эффективности продаж
-Разработка и внедрение систем мотивации для персонала,
-Проведение презентаций для торговой команды и клиентов
-Построение качественной дистрибуции на вверенной территории
-Увеличение объемов продаж и расширение занимаемой доли на рынке
-Планирование деятельности отдела продаж, отдела доставки
-Осуществление контроля выполнения планов и поставленных задач
-Управление штатом более 15 человек |
|
Период работы | январь 2015 — август 2018 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Региональный директор |
Компания | ТОО "Маревен Фуд Тянь-Шань" |
Обязанности | - Формирование ЭТК и отдела доставки "с нуля" (на базе дистрибьютера, поиск офиса, склада, подбор персонала АУП, ТК)
-Разработка, защита и выполнение планов продаж.
-Реализация стратегии и видения Компании на вверенной территории
-Взаимоотношения с клиентами (дистрибьюторами), -Ведение переговоров с ЛПР дистрибьютора.
-Работа с Торговыми Сетями (ведение переговоров, мониторинг представленности продукции в торговом зале сетей)
-Документооборот
-Предоставление отчетности в головной офис
-Предоставление финансовой отчетности
-Мониторинг рынка
-Формирование ЭТК
-Организация и контроль за работой ЭТК
-Управление транспортной логистикой
-Найм и коучинг (обучение) ЭТК.
-Построение качественной дистрибуции на вверенной территории.
-Увеличение объемов продаж и расширение занимаемой доли на рынке;
-Планирование деятельности отдела продаж, отдела доставки;
-Осуществление контроля выполнения планов и поставленных задач;
-Работа с торговой командой (постановка задач и контроль их выполнения)
-Анализ клиентской базы: поиск оптимальных путей сохранения и прироста базы;
-Организация работ по повышению качества обслуживания клиентов;
-Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
-Управление штатом более 90 человек |
|
Период работы | май 2012 — октябрь 2014 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Директор Представительства |
Компания | ТОО GREEN HOUSE BEST |
Обязанности | Открытие Представительства "с нуля" (юридическая регистрация в гос.органах, поиск офиса, склада, подбор персонала АУП, ТК)
Организовывать и контролировать работу с клиентской базой, организовывать поклиентское планирование.
Осуществление административным руководством филиала, в соответствии с утвержденными планами работы и развития.
Организовывать, планировать, контролировать работу и исполнение функциональных обязанностей работников филиала.
Управление административно-хозяйственной деятельностью
Управление финансово-экономической деятельностью
Управление транспортной логистикой и складами
Планировать и исполнять бюджет по расходам филиала, обеспечивать целевое использование финансов.
Подготавливать и представлять утвержденные отчеты в головной офис.
Разрабатывать предложения по условиям работы с клиентами.
Знать емкости рынка по все направлениям сбыта.
Привлечение кадров разделяющих ценности Компании.
Управление штатом более 15 человек |
|
Период работы | декабрь 2009 — апрель 2012 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ТОО "Радуга (компания Добрая рать)" |
Обязанности | Организация и контроль за работой торговых представителей.
"Полевое" сопровождение торговых представителей не менее четырех дней в неделю.
Найм и коучинг (обучение) торговых представителей - ролевые игры.
Построение качественной дистрибуции на вверенной территории.
Управление штатом 8 человек |
|
Период работы | декабрь 2006 — ноябрь 2009 (3 года) |
Должность | Специалист по развитию сбыта (HoReCa) |
Компания | АО ИП “Эфес Караганда пивоваренный завод” |
Обязанности | Создание базы данных по клиентам
Определение наилучшего месторасположения оборудования в торговых точках.
Заключение договоров с клиентами на установку оборудования и поставки продукции
Разработка и создание маршрутной системы поставки продукции |
|
Период работы | январь 2001 — ноябрь 2006 (5 лет 11 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО “Марс” Карагандинский филиал |
Обязанности | Сбыт продукции.
Мерчендайзинг
Определение наилучшего расположения и договор на установку пластиковых, металлических, стеклянных дисплеев |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | Карагандинский экономический университет Казпотребсоюза |
Специальность | Учетно-финансовый факультет / экономист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Русский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Курсы и тренинги | 2007 внутренне обучение
EFES, Мерчендайзинг
2007 внутренне обучение
EFES, Фундаментальные правила продаж
2007 внутренне обучение
EFES, Эффективные продажи
2003 внутренне обучение
MARS, Результативные продажи
2002 внутренне обучение
MARS, Ключ к успеху
2001 внутренне обучение
MARS, Семь шагов к успешным продажам |
Навыки и умения | Управление продажами
Планирование продаж
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Продажи через дистрибьюторов
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Управление командой
Развитие дистрибуции
Работа с дебиторской задолженностью |
