Имя | Мурат |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Алматы |
Заработная плата | от 550 000 тнг. |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 28 лет 11 месяцев |
Пол | Мужской |
Возраст | 56 лет (8 июля 1968) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2016 — ноябрь 2016 (10 месяцев) |
Должность | Директор. |
Компания | ТОО Global Food Trade, официальный дистрибьютор Кока-Кола Алматы Боттлерспо г. Алматы |
Обязанности | Обязанности и функций:
1.Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании.
2.Организация взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц.
3. Обеспечение выполнения всех принимаемых компанией обязательств.
4. Создание условий для внедрения новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда.
5. Принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда на предприятии.
6. Контроль над соблюдением законности в деятельности всех служб.
7. Долгосрочное планирование деятельности по сбыту продукции.
8. Разрабатывать перспективные планы открытия новых рынков по сбыту продукции.
9. Ежемесячное постановка целевых задания по:
• по объемам отгрузок,
• по объемам выручки,
• по развитию активной Клиентской базы,
• по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям,
• по контрольным показателям по дебиторской задолженности,
Достижения:
•Увеличил клиентскую базу на 25%
• Увеличил показатели по программе RED на 15%
• Увеличил объем продаж на 18%.
• За короткий срок подобрал команду профессионалов,
• Сократил ежемесячные расходы компаний на 25%
•Провел оптимизацию маршрутов
•Создал корпоративный стиль компаний
•Произвел оформление офисов и складских помещений в стиле Кока-Кола.
• Наладил строгий учет и контроль основных средств компаний.
• Оптимизация склада |
|
Период работы | сентябрь 2014 — январь 2016 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Директор |
Компания | ТОО DSK International Company, Официальный дистрибьютор Самаркандской швейной фабрики в Казахстане. |
Обязанности | Функциональные обязанности:
1. Создание дистрибьюторской сети.
2. Ведение всех организационных и коммерческих вопросов
3. Планирование
4. Управление
5. Организация
6. Мотивация
7. Контроль
8. Мониторинг рынка
9. Составление заявок
Достижения:
1. Увеличили объем реализаций до пяти фур в месяц.
2. Развил суб дистрибьюторскую сеть на рынках Казахстана.
3. Открыл два выставочных зала..
4. Составил каталог выпускаемой и продаваемой продукций.
5.Заключил 7 контрактов с рекламными агентствами. |
|
Период работы | апрель 2014 — август 2014 (5 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса в Казахстане |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | Функциональные обязанности:
1.Улучшение системы продаж;
2. Контроль маркетинга и дилеров;
3.Мониторинг рынка, конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);
4 Введение инноваций;
5. Создание отчетов по результат исследований;
6. Открытие новых точек продаж и контроль их деятельности;
Достижение:
1. Запуск по всему Казахстану программы мониторинга торгового оборудования;
2. Запуск программы SFE;
3. Запуск программы по переписи всех торговых точек в Казахстане; |
|
Период работы | январь 2012 — апрель 2014 (2 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам Восточного Казахстана |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | Функциональные обязанности:
1. Развитие и расширение дистрибьюторской сети;
2. Анализ рынка;
3. Организация, планирование, управление, мотивация, контроль работы дистрибьютора.
Достижения:
1. Увеличил объем продаж на 45%;
2. Увеличил кол-во дистрибьюторов 7/14;
3. Увеличил и обновил кол-во грузового автотранспорта на 50%
4. Увеличил суммы банковских гарантий на 80%;
5. Увеличил кол-во торговых точек на 24%;
6. Открыл 6 субдилерских центров;
7. Запустил программу " Сoke club" по Казахстану;
8. Ввел бухгалтерскую программу " Basis" дистрибьюторам в регионах; |
|
Период работы | январь 2009 — январь 2012 (3 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по продажам Центрального Казахстана |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | 1. Развитие и расширение дистрибьюторской сети;
2. Анализ рынка;
3. Организация, планирование, управление, мотивация, контроль работы дистрибьютора;
4. Проведение обучения торгового персонала;
Достижения:
1. Увеличил объем продаж на 33%;
2. Увеличил кол-во дистрибьюторов 6/10;
3. Увеличил и обновил кол-во грузового автотранспорта на 30%
4. Увеличил суммы банковских гарантий на 80%;
5. Увеличил кол-во торговых точек на 11%;
6. Открыл 2 субдилерских центра;
7. Инициировал и протестировал программу " Сoke club" по Центральному Казахстану;
8. Ввел бухгалтерскую программу " Basis" дистрибьюторам в регионах. |
|
Период работы | январь 2003 — январь 2009 (6 лет 1 месяц) |
Должность | Менеджер по продажам по г. Алматы и Алматинской области |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | Функциональные обязанности:
1. Организация, управление, планирование, мотивация и контроль отдела сбыта;
2. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
3. Закупка автотранспорта;
4. Проведение собеседований при приеме на работу;
5. Коммуникация с другими отделами компаний;
6. Обучение торгового персонала;
7. Начисление зарплаты (штат 380 человек)
Достижения:
1 Увеличил объем продаж на 30%
2. Создал эффективную систему отдела сбыта;
3. Провел сегментацию рынка;
4. Запустил систему контроля торгового оборудования;
5. Увеличил кол-во торговых точек на 28%;
6. Увеличил кол-во грузового автотранспорта;
7. Организовал и проводил " Новогодний караван" по г. Алматы. |
|
Период работы | июнь 2002 — август 2003 (1 год 3 месяца) |
Должность | Менеджер по оптовым продажам |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | Функциональные обязанности :
1. Организация, планирование, управление, мотивация, контроль отдела оптовых продаж;
2. Работа с оптовыми клиентами;
3. Выполнения план продаж;
4. Контроль дебиторской за должности клиентов;
5. Обучение торгового персонала в "поле".
Достижение:
1. Увеличил объем продаж на 20%
2. Провел сегментацию клиентов;
3. Оформил 5 крупных базаров г. Алматы, в стиле Сoca-Cola;
4 Заключил 18 эксклюзивных контрактов;
5. Разработал и запустил мотивированную программу для оптовых клиентов; |
|
Период работы | январь 2000 — январь 2002 (2 года 1 месяц) |
Должность | Руководитель группы торговых представителей |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | Функциональные обязанности :
1. Организация, планирование, управление, мотивация, контроль группы торговых представителей;
2.Увеличение клиентской базы;
3. Выполнения план продаж;
4. Контроль дебиторской за должности клиентов;
5. Обучение торгового персонала в "поле".
Достижение:
1. Увеличил объем продаж на 22%
2. Провел сегментацию клиентов;
3. Увеличил клиентскую базу на 12%
4. По приросту в продажах возглавляемая мной группа заняла первое место в Казахстане. |
|
Период работы | февраль 1998 — май 2000 (2 года 4 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | 1. Выполнение плана продаж:
2. Поиск новых каналов сбыта |
|
Период работы | август 1996 — февраль 1998 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Работник службы безопасности |
Компания | ТОО СП Кока-Кола Алматы Боттлерс, |
Обязанности | Функциональные обязанности:
1.Охрана объекта |
|
Период работы | март 1989 — август 1996 (7 лет 6 месяцев) |
Должность | Старший инженер |
Компания | УПО УВД Алматинской области |
Обязанности | Организация противопожарной зашиты объектов народного хозяйства. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2005 год |
Учебное заведение | Университет "Туран", г. Алматы |
Специальность | Экономика и менеджмент |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | АПТУ МВД РК |
Специальность | Пожаротушение и профилактика объектов народного хозяйства, Техник |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный), Казахский (Свободный) |
Водительские права | Категории B, C, E |
Владение компьютером | Уверенный пользователь |
Курсы и тренинги | Прошел более 25 тренингов
1. "Управление отделом продаж" (Школа менеджеров "Арсенал" тр.Радмила М Лукич. г. Алматы 2003г.)
2. "Профессиональный подход к продажам" (Школа менеджеров "Арсенал" тр. Виталий Булавин. г. Алматы 2003г.)
3. "Информация о клиентах" (Coca-Cola. тр. Gurtay Kipcak. г. Стамбул 2003г.)
4."20 золотых правил управления торговой командой" (VRV Consulting. тр. Руслан Калимулин, г. Алматы 2005г.)
5. " Командообразование. Навыки Управления" (Central Asia. тр. Айгуль Ахметова г. Алматы 2006г.)
6. " Маркетинг не для не маркетологов" (Coca-Cola. тр. Fran Kiton г. Алматы 2007г.)
7. " Профессиональный подход к продажам" (Coca-Cola. тр. Фуат Окчиоглы г. Стамбул. 2007г.)
8. " Навыки презентаций" (Coca-Cola.тр.Четин Озакташ. г. Алматы 2008г.)
9. " Оценка персонала" (Агенство"Step & grow" тр. Галкина Мария. г. Алматы 2008г.)
10. " Навыки эффективного руководителя" (Агенство"Step & grow" тр. Идрис Медеубаев. г. Алматы 2008г.)
11. " Розничные продажи" ( Coca-Cola. тр. Адман Хусейн. г. Алматы 2009г.)
12. " Тренинг для трениров" (Coca-Cola. тр. Фуат Окчиоглы. г. Алматы . 2010 г.)
13. " Развитие других" (Центр развития бизнеса " Колесо Баланса" тр. АндрейГалунин. г. Алматы . 2001г.)
14. " Навыки ведения переговоров" (Агенство " SCOTWORK" тр. Тимур Андреев. г. Алматы 2012г.)
15. " Кроссфункциональные взаимодействие между подразделениями, департаментами" (ЗАО Ам-Рус Трениг. тр. Максим Соколов. г. Алматы, 2013г.) |
Навыки и умения | Управление продажами
Оптимизация затрат
Планирование продаж
Управление предприятием
Контроль хозяйственной деятельности
Контроль отгрузок
Работа в команде
Развитие дистрибуции
Развитие продаж
Руководство коллективом |
