Директор по продажам, начальник отдела продаж, региональный менеджер

Имя

Егор

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (29 сентября 1972)

Опыт работы

Период работы

август 2016 — по настоящее время   (8 лет 4 месяца)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

Чайный центр

Обязанности

Территориальная ответственность развитие продаж г.Алматы, Алматинская область (г.Талдыкурган, г. Жаркент,)
Поиск новых дистрибьюторов и работа с действующими
организация и контроль деятельности персонала на вверенной территории;
планирование прибыли обеспечение выполнения плановых показателей
поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами;
регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории.

Период работы

май 2014 — июль 2016   (2 года 3 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

ТОО "Golden Rill Trade"

Обязанности

Контроль и управление отделами продаж по филиалам компании (6 филиалов по Республике) по направлениям - FMCG и В2В. Разработка и внедрение различных программ (маркетинговые, мотивационные, акции и т.п.), позволяющих и способствующих увеличению товарооборота компании и в целом позитивному развитию бизнеса. Контроль и управление внутренней дистрибьюцией. Поиск и привлечение продуктов внешней дистрибьюции из стран таможенного союза. Контроль и управление логистическими процессами, как внутренними, так и внешними. Поиск новых каналов сбыта. Переговоры с клиентами на уровне - TOP. Участие в различных выставках с собственным продуктом. Большой опыт в поиске дистрибьюторских компаний по Республике Казахстан.
Достижения:
1) Увеличение товарооборота компании в 1, 5 раза
2) Увеличение активной клиентской базы в 3 раза
3) Увеличение штатного расписания по отделам продаж FMCG и B2B
4) Создание собственной тренинговой базы компании
5) Привлечение к сотрудничеству клиентов по государственным закупкам.

Период работы

июль 2013 — май 2014   (11 месяцев)

Должность

RSM (Региональный менеджер Алматинская область)

Компания

ТОО "Snack Foods"

Обязанности

Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибьюторов;
постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;
плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых);
Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;
Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок.
разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
формирование "портфеля" дилеров с нуля.

Период работы

июль 2010 — июнь 2013   (3 года)

Должность

Супервайзер (Traditional trade)

Компания

МАРС (дистрибьютор “Алтын Aлма”)

Обязанности

Отбор и обучение персонала. Оценивать эффективность работы персонала и разрабатывать рекомендации по ее повышению.
Менеджмент команды из 10 торговых представителей
Развитие территорий, базы активных клиентов.
Выполнения плана продаж и мерчендайзинговых стандартов, утвержденные Компанией.
Контролировать выполнение ассортиментной, ценовой и товарно-кредитной политики Компании на вверенной территории.
Разрабатывание и внедрение схемы по своевременному возврату дебиторской задолженности.
Организовывать и проводить с торговыми представителями ежедневные, еженедельные и ежемесячные совещания по подведению итогов и осуществлять постановку новых целей на следующий период.
Контролировать работу торговых представителей: осуществлять аудит розницы и дебиторской задолженности.
Осуществлять активизацию территории, организовывать и контролировать ведение информационной базы данных активных клиентов.
Контролировать размещение и эффективное использование торгового оборудования на курируемой территории.
Способствовать формированию командного духа среди торгового представителя, проводить мероприятия, направленные на улучшение психологического климата в команде.
Обеспечивать наличие кадрового резерва на должность торгового представителя

Период работы

февраль 2008 — июль 2010   (2 года 6 месяцев)

Должность

Торговый представитель (Traditional trade)

Компания

МАРС (дистрибьютор “Алтын Aлма”)

Обязанности

Поддержание и расширение имеющейся клиентской базы
Выполнение ежемесячных планов продаж, за счет увеличения качественной и количественной представленности в торговых точках продукции компании.
Продажа и продвижение продукции по эксклюзивным брендам
Выкладка продукции и размещение рекламных материалов в торговых точках
Сбор денежных средств и передача их в кассу предприятия

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Алматинский технологический университет (АТУ)

Специальность

Экономика и менеджмент на предприятии

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

"Навыки работы в команде, навыки коммуникации и презентации", MARS
"Управление и менеджмент, управление конфликтами", MARS
"Планирование и управление временем", MARS

Навыки и умения

- Ведение переговоров
- Планирование продаж
- Аналитика
- Работа в команде
- Windows XP
- MS Office
- Internet Explorer, e-mail