Коммерческий директор

Прямой работодатель

ТОО "Акан АBR Engineering"

Статус

Вакансия находится в архиве

Условия работы

Город

Астана   –   на карте

Заработная плата

1 000 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Условия

Официальное трудоустройство согласно ТК РК;

Обеспечение жильем;

Оклад/ + бонусы по результатам работы (выполнение целевых задач, качественные показатели продаж, план продаж в количественном и денежном выражении);

График работы: 5/2;

Рабочее место: офис;

Испытательный срок до 3 месяцев.

Обязанности

Контроль всех каналов продаж;

Отчетность;

Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики;

Управление продажами (установление планов и контроль за их выполнением, построение бизнес-процессов, управление отделами, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);

Проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);

формирование клиентской политики и проведение переговоров с корпоративными клиентами;

ведение отчетности по продажам, соблюдение финансовой дисциплины дилерами;

контроль и эффективности использование ресурсов.

Задачи:

Построение структуры продаж на закрепленной территории;

Определение наиболее эффективных методов продвижения бренда и развития продаж на основе проведенного анализа рынка;

Увеличение доли рынка и объема продаж на закрепленной территории;

Привлечение к совместной работе объемообразующих клиентов;

Построение отдела продаж с нуля, далее управление сотрудниками департамента (набор, обучение, мотивация);

Участие в тендерных проектах.

Требования к соискателю

Образование

Высшее

Опыт работы

От 3 лет

Требования

Понимание структуры и технологии активных продаж мебели;

Системный подход в организации и управлении процессом продаж;

Самопланирование, самоорганизация, самоанализ, самоконтроль;

Клиентоориентированность, умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами;

Наличие большого количества методик убеждения и управления;

Ярко-выраженные лидерские качества;

Ориентация на результат, активная жизненная позиция;

Опыт проведения презентаций, переговоров и продаж;

Опыт выстраивания и управления отделами продаж;

Навыки взаимодействия с командой, построения команды;

Навыки анализа, текущего планирования, а также стратегического планирования и прогнозирования продаж;

Знание учетных систем 1С УТП и CRM Bitrix будет являться преимуществом;

Опыт автоматизации бизнес-процессов (продаж);

Уверенные знания в области рекламы и маркетинга.

Опыт управления продажами в крупных компаниях, обладающих значительным опытом в построении и развитии структурированной системы продаж на рынке;

Опыт работы в должности руководителя отдела продаж не менее 1 года;

Опыт собственных прямых продаж более 1 года на рынке;

Успешный опыт управления проектами мебельной продукции, участия в тендерах;

Наличие конкретных достижений по оптимизации и увеличению продаж обязателен;