Региональный менеджер
Резюме 28611 · 15 октября 2017, 15:50
Имя | Вадим | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Город проживания | Павлодар | Заработная плата | По договоренности | График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Среднее специальное | Опыт работы | 10 лет 9 месяцев | Пол | Мужской | Возраст | 43 года (11 сентября 1981) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2012 — по настоящее время (12 лет 4 месяца) |
Должность | Региональный менеджер | Компания | МПК ТОО Предприятие "Рубиком" г. Павлодар (Мясоперерабатывающий комбинат, п. Ленинский). | Обязанности | Период с 02.2013 - по настоящее время.
Должность: региональный менеджер (развитие направления - Российская Федерация).
Функциональные обязанности: Поиск дистрибьюторов на территории РФ, работа с действующими дистрибьюторами РФ, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, заключение дистрибьюторских договоров, контроль дебиторской задолжности контрагентов, поиск наемного автотранспорта для вывоза продукции в РФ.
Достижения: Февраль 2013 - Первый действующий дистрибьютор на территории г. Омска за всю историю МПК "Рубиком", с сетью фирменных брендированных автолавок "Рубиком" и фирменным стационарным магазином "Рубиком".
Февраль - март 2013 - Последующие дистрибьюторы ТМ "Рубиком" на территории РФ: г. Новосибирск, г. Барнаул, Алтайский край.
Период с 08.2012 по 01.2013.
Должность: региональный менеджер (регион - г. Семей, г. Усть-Каменногорск, г. Алматы).
Штат в непосредственном подчинении: один сотрудник - территориальный менеджер по Алматинской области.
Функциональные обязанности: Поиск новых дистрибьюторов на территории РК, работа с действующими дистрибьюторами на территории РК, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, контроль дебиторской задолжности контрагентов, контроль за выполнением планов отгрузок и логистикой.
Достижения: В период работы регулярное выполнение планов отгрузок контрагентов, путем рационального подхода к логистики, снижение дебиторской задолжности в плоть до частичное предоплаты.
Увеличение доли рынка в регионах: г. Семей и г. Усть - Каменногорск - до 10 -15%.
Увеличение объемов отгрузок порядка 4 - 5 раз в развивающемся регионе г. Алматы, путем увеличения штата торговых представителей и подключения к действующей клиентской базе традиционной розницы, категорию "В, В+", "А".
Введение первого удалённого сотрудника Компании на развивающийся регион - территориальный менеджер по г. Алматы и Алматинской области. |
|
Период работы | август 2011 — июль 2012 (1 год) |
Должность | Супервайзер - традиционная розница "В, С" (регион - г. Аксу, Павлодарская область). | Компания | Представительство "GREEN HOUSE BEST" г. Павлодар (FMCG: дистрибьюторская казахстанская компания; филиальная сеть - двадц | Обязанности | Штат в непосредственном подчинении: семь сотрудников - шесть торговых представителей по г. Аксу, один торговый представитель по Павлодарской области.
Функциональные обязанности: Контроль выполнения планов продаж и целевых задач компании, контроль работы торговых представителей, поиск кандидатов на должность торговых представителей, работа в "поле" - проверка работы и обучение торговых представителей, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, начисление заработной платы торговой команды, контроль дебиторской задолжности контрагентов, заключение договоров с контрагентами, контроль товарных остатков и заказы продукции, развитие новых ранее не охваченных направлений и каналов сбыта.
Достижения: Увеличение среднемесячных объемов продаж с приростом 25 - 30%, путем расширения штата торговых представителей, и 100% - го покрытия торговых точек.
Открытие ранее не задействованного компанией направления - Павлодарская область (сельские районы - Щербактинский, Успенский, Качирский, Железинский, Актогайский, Иртышский, Майский, Лебяженский). |
|
Период работы | сентябрь 2010 — июль 2011 (11 месяцев) |
Должность | Директор филиала | Компания | ТОО "Вкуснодел Павлодар" г. Павлодар (FMCG: дистрибьюторская казахстанская компания; филиальная сеть - одиннадцать фили | Обязанности | Штат в непосредственном подчинении: десять сотрудников - пять торговых представителей, три водителя - экспедитора, заведующий складом, бухгалтер - оператор.
Функциональные обязанности: Контроль и оперативное управление финансовой и хозяйственной деятельностью филиала, контроль выполнения планов продаж и целевых задач филиала и компании в целом, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, контроль и организация работы сотрудников, поиск и подбор персонала, начисление заработной платы, планирование бюджета на содержание филиала, контроль товарных остатков и заказы продукции, ведение банковских операций.
Достижения: Ноябрь 2010 - возобновление финансовой и хозяйственной деятельности ранее приостановленного филиала, по сути все с нуля: офис, склад, автотранспорт, сотрудники.
Восстановление и сдача всей налоговой отчетности за прошлые периоды действующего ранее филиала - 2007 - 2008 гг.
Снятие с ареста банковских счетов с финансовыми активами филиала.
Регулярный динамичный рост продаж с полным отсутствие необходимых для развития активов - низкотемпературных морозильных камер (ларей) для полуфабрикатов. |
|
Период работы | сентябрь 2008 — август 2010 (2 года) |
Должность | Супервайзер - традиционная розница "В, С", категория "А" (регион - г. Павлодар, г. Аксу, Павлодарская область). | Компания | ТОО "FOOD DISTRIBUCION COMPANY" г. Павлодар (FMCG; винно-водочная продукция; дистрибьюторская казахстанская компания; ф | Обязанности | Штат в непосредственном подчинении: шестнадцать сотрудников - четырнадцать торговых представителей по г. Павлодару, торговый представитель по г. Аксу, торговый представитель по Павлодарской области.
Функциональные обязанности: Контроль выполнения планов продаж и целевых задач компании, контроль работы торговых представителей, поиск кандидатов на должность торговых представителей, работа в "поле" - проверка работы и обучение торговых представителей, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, начисление заработной платы торговой команды, контроль дебиторской задолжности контрагентов, контроль работы экспедиторов на своевременное гашение дебиторской задолжности, заключение договоров с контрагентами, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, развитие новых ранее не охваченных направлений и каналов сбыта.
Достижения: Увеличение среднемесячных объемов продаж с приростом 20 - 25%
, путем максимального покрытия канала сбыта "Хорека", рационального разделения товарных портфелей и упорядочению подотчётных районов торговых представителей.
При проведении акционных мероприятий для конечного потребителя "1 + 1", среднемесячные показатели достигали до 50% прироста. |
|
Период работы | январь 2005 — август 2008 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Менеджер - координатор эксклюзивной торговой команды компании ОАО "Арнест" (регион - традиционная розница "В, С" категор | Компания | ПФ ТОО "ТД WEST" г. Павлодар (FMCG; хоз. товары, бытовая химия, косметика и парфюмерия; дистрибьюторская казахстанская | Обязанности | Период с 01.2008 по 08.2008.
Должность: менеджер - координатор эксклюзивной торговой команды компании ОАО "Арнест" (регион - традиционная розница "В, С" категория "А", Павлодарская область)
Штат в непосредственном подчинении: пять сотрудников - четыре торговых представителей по г. Павлодару, торговый представитель по г. Экибастузу.
Функциональные обязанности: Контроль выполнения планов продаж и целевых задач компании и производителя, контроль работы эксклюзивных торговых представителей, поиск кандидатов на должность эксклюзивных торговых представителей, работа в "поле" - проверка работы и обучение торговых представителей, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, начисление заработной платы торговой команды, контроль дебиторской задолжности контрагентов, контроль работы экспедиторов на своевременное гашение дебиторской задолжности, заключение договоров с контрагентами, разработка и контроль маркетинговых мероприятий, развитие новых ранее не охваченных направлений и каналов сбыта.
Достижения: Увеличение среднемесячных объемов продаж с приростом 50 - 60%, путем максимального покрытия торговых точек, упорядочению подотчётных районов эксклюзивных торговых представителей, максимального расширения ассортиментной линейки в торговых точках, соблюдения норм фокусного ассортимента в полочном пространстве, проведению необходимых маркетинговых мероприятий.
Период с 10.2006 по 12.2007.
Должность: эксклюзивный торговый представитель компании ОАО "Арнест" (традиционная розница "В, С" категория "А").
Функциональные обязанности: Обеспечение постоянного присутствия полного ассортимента и хорошей представленности продукции компании в ключевых торговых точках, развитие дистрибьюции в подотчётных торговых точках, расширение активной клиентской базы, выполнение плана продаж, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, отчетность, мерчендайзинг, проведение маркетинговых мероприятий в ключевых торговых точках.
Достижения: Первый эксклюзивный торговый представитель компании ОАО "Арнест" на территории РК. Регулярное динамичное увеличение объемов продаж и выполнение планов на подотчетном участке, путем максимального расширения ассортиментной линейки в торговых точках, соблюдения норм фокусного ассортимента в полочном пространстве и соблюдения маршрутизации.
Период с 01.2005 по 09.2006.
Должность: торговый представитель (традиционная розница "В, С" категория "А")
Функциональные обязанности: Обеспечение постоянного присутствия полного ассортимента и хорошей представленности продукции компании в торговых точках, развитие дистрибьюции в подотчётных торговых точках, расширение активной клиентской базы, выполнение плана продаж, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, отчетность, мерчендайзинг.
Достижения: Работа в открывшейся компании с первых дней без фактического личного опыта работы торговым представителем. Регулярное динамичное увеличение объемов продаж и выполнения планов на подотчетном районе, путем расширение ассо |
Образование
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2006 год |
Учебное заведение | Павлодарский Экономический Колледж |
Специальность | "маркетинг и коммерция" /маркетолог |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Русский (Свободный) | Владение компьютером | Продвинутый пользователь | Курсы и тренинги | • 2011 г - Обучение на корпоративном семинаре "Школа Супервайзера" под руководством бизнес - тренера компании ТОО "GREEN HOUSE BEST" Плакушко Н. г. Усть - Каменногорск, Сертификат, грамота
• 2010 г - Обучение на корпоративном семинара "Школа Супервайзера" под руководством, бизнес - тренера ГК "Директ Консалтинг" г. Новосибирск, ТОО "Смак Дистрибьюшн" г. Павлодар, Сертификат
• 2009 г - Обучение на корпоративном семинара "Техника продаж: эффективные действия торгового представителя в условиях конкуренции" под руководством бизнес - тренера ГК "Директ Консалтинг" г. Новосибирск, ТОО "Смак Дистрибьюшн" г. Павлодар, Сертификат
• 2008 г - Тренинги Дорощука Н. В. г. Одесса, Украина (видеопросмотр) на следующие темы "Развитие навыков торговых представителей", "Школа Супервайзера", "Методы убеждения и управления поведением персонала", ТОО FOOD DISTRIBUCION COMPANY г. Павлодар | Навыки и умения | Ключевые навыки
Знание ПК на уровне опытного пользователя в программах: Word, Excel, Power Point, 1C: Предприятие - (версия 7.7), (версия 8.0), (версия 8.1), (версия 8.2) умение вести переговоры, проводить тренинги, обучать торговых представителей в "поле", управлять финансовой и хозяйственной деятельностью компании, умение анализировать ситуацию и принимать быстрые и верные решения.
Личные качества
Стрессоустойчивый (ровное отношение к негативной реакции извне, в стрессовой ситуации не теряю "голову", а ищу пути решения проблемы), хорошие коммуникативные качества (легко нахожу подход к человеку, умею общаться и вести переговоры), нацеленный на результат (за счёт координации усилий в нужном направлении, легко добиваюсь нужного результата), умение работать в команде, амбициозный, энергичный, инициативный, ответственный. |
|
