Региональный менеджер по продажам
Резюме 268834 · 21 января 2024, 20:33
Имя | Евгений | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Город проживания | Семей | Заработная плата | от 500 000 тнг. | График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Среднее | Опыт работы | 18 лет 11 месяцев | Пол | Мужской | Возраст | 43 года   (19 марта 1981) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2015 — июнь 2023   (8 лет 2 месяца) |
Должность | Региональный менеджер | Компания | ТОО Blum Central Asia / Дочерняя компания завода Julius Blum GmbH / Австрия в Центральной Азии | Обязанности | Оптовая продажа фурнитуры Blum от производителя Менеджер отдела продаж / Региональный менеджер / продвижение бренда, товаров и услуг компании Курирование дилерской сети согласно каталогу критериев Информационно-техническая поддержка всех категорий клиентов: фирм изготовителей, технологов, конструкторов, дизайн студий, дизайнеров, консультантов-продавцов, сборщиков и конечных потребителей Организации мероприятий для клиентов в регионах (презентации, семинары, тренинги) по новым изделиям и акциям компании Обучение бренд-менеджеров и сотрудников дилеров - офлайн / онлайн Командировки / бронь конференц-залов, отелей, билетов Активное продвижение всех маркетинговых средств / электронных и мобильных приложений компании Увеличение клиентской базы в зоне ответственности: Алматы, Усть-Каменогорск, Семей, Риддер, Зыряновск, Караганда, Темиртау, Актау, Жанаозен, Жезказган, Талдыкорган, Конаев. Туркменистан - Ашхабад ТОО Blum Central Asia / Дочерняя компания завода Julius Blum GmbH / Австрия в Центральной Азии Алматы Региональный менеджер Оптовая продажа фурнитуры Blum от производителя Менеджер отдела продаж / Региональный менеджер / продвижение бренда, товаров и услуг компании Курирование дилерской сети согласно каталогу критериев Информационно-техническая поддержка всех категорий клиентов: фирм изготовителей, технологов, конструкторов, дизайн студий, дизайнеров, консультантов-продавцов, сборщиков и конечных потребителей Организации мероприятий для клиентов в регионах (презентации, семинары, тренинги) по новым изделиям и акциям компании Обучение бренд-менеджеров и сотрудников дилеров - офлайн / онлайн Командировки / бронь конференц-залов, отелей, билетов Активное продвижение всех маркетинговых средств / электронных и мобильных приложений компании Увеличение клиентской базы в зоне ответственности: Алматы, Усть-Каменогорск, Семей, Риддер, Зыряновск, Караганда, Темиртау, Актау, Жанаозен, Жезказган, Талдыкорган, Конаев. Туркменистан - Ашхабад Мониторинг активности конкурентов (шоу-румы, салоны, ассортимент, цены, акции) Проведение вебинаров. Участие в организации и проведении EVENT мероприятий для клиентов (VIP клиентов), в шоу-руме компании или на нейтральной территории Подготовка к маркетинговой активности новых изделий завода - Marketing planner Аналитика и годовое планирование продаж по оптовым клиентам с разбивкой товарных групп. Анализ, разбор и продвижение низкомаржинального товара Протоколирование рабочих встреч, онлайн встреч, планерок, деловые письма Подписание договоров и их актуализация, возвратные накладные Работа с рекламациями: выезд / анализ / заключение Пуско-наладочные работы фирменных производственных станков (кондукторов / приспособлений) Обучение и последующая техническая и гарантийная поддержка Посещение и участие в международных выставках, работа на стендах (Алматы-ВДНХ, Москва-Экспоцентр, Кельн-Interzu |
|
Период работы | апрель 2013 — февраль 2015   (1 год 11 месяцев) |
Должность | Менеджер оптовых продаж / Региональный менеджер | Компания | ТОО САКС (оптовые продажи детских товаров) | Обязанности | Организация и ведение продаж: - развитие филиала (стартап) и поддержание клиентской базы на вверенной территории, удержание существующих клиентов и коммуникация с существующими клиентами. Поиск потенциальных клиентов, встречи - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании. Командировки на закрепленной территории (Восточно-Казахстанская обл., Павлодарская обл., Киргизия, Бишкек) - заключение договоров, доп. соглашений, протоколов разногласий с крупными сетями (ритейл: Magnum, Small, Galmart, Рамстор, Green, Реалист, Детский Мир); согласование: условий, цен, дат отгрузки, способов доставки продукции и условий оплаты согласно договору; - оформление и контроль всех необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов и документов для организации (Киргизия), взаимодействие с брокерами и перевозчиками - информирование клиентов обо всех ценовых движениях и изменениях в ассортименте компании Планирование и аналитическая работа: - ежемесячное планирование отгрузок и оплат по отгруженному товару с отсрочкой платежа, своевременное закрытие платежей по отгруженному товару; - контроль финансовой дисциплины клиента; документооборот - выполнение плана продаж компании на 15 - 20 % от общего плана отдела; - план поставок на торговые точки для посещения мерчендайзеров; контроль отчетов и фотоотчетов от мерчендайзеров по выкладки товара; - ежемесячный отчет по продажам брендов каталога компании клиентам. Квартальный отчет; Годовой отчет. - анализ товарных запасов и коэффициент товарооборачиваемости по розничной сети клиента; - планирование графика отгрузки продукции со склада для вип клиентов (ритейл); подготовка рекламных акций Управляющий фирменного розничного магазина: - обеспечение бесперебойного наличия товаров (отгрузки, возвраты); - предоставление информации персоналу об ассортименте и новом товаре; - анализ товарных запасов и коэффициент товарооборачиваемости каждого бренда; - проведение инвентаризаций, контроль учета товара. |
|
Период работы | сентябрь 2012 — февраль 2013   (6 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж | Компания | ТОО Специализированное объединение Атомэнергокомплект - Казахстан | Обязанности | Активные продажи. Ведение клиентской базы. Поиск и привлечение новых клиентов. Холодные звонки. Выявление потребностей. Активная работа по удержанию и развитию существующих клиентов и выстраивание долгосрочных отношений. Встречи. Переговоры. Командировки. Полное сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества. Консультирование клиентов по выбору продукции. Подготовка коммерческих предложений и подписание договоров. Ведение отчетности. Полное сопровождение сделки на всех этапах (в том числе контроль оплаты по заключенным договорам и отгрузки) |
|
Период работы | август 2011 — август 2012   (1 год 1 месяц) |
Должность | Администратор Распределительного Оптового Центра г. Алматы | Компания | ТОО Меломан Home Video | Обязанности | Управление персоналом, административно-дисциплинарные функции. Штат до 90 человек. Контроль работы отделов: кассиров-операторов, расстановки, сборки, упаковки, отгрузки. Контроль поступления товара на оптовый склад и дальнейшее распределение товаров по розничной сети и регионам. Устранение пересортицы. Инвентаризация склада. Отчетность. Проведение собеседований. Работа в Microsoft Axapta (ERP) |
|
Период работы | июнь 2010 — август 2011   (1 год 3 месяца) |
Должность | Продавец-консультант | Компания | ТОО Меломан Home Video - Алматы | Обязанности | Продажа аудио/видео продукции, консультирование клиентов, продвижение товаров. Работа в 1С 7 |
|
Период работы | август 2009 — май 2010   (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по интернет заказам | Компания | ТД Комфорт | Обязанности | Заказы товаров on-line и организация доставки из Москвы, отслеживание доставки до конечного потребителя. Инвентаризация наличия / остатков товаров. Ведение расчетно-кассовой аппаратуры, финансовых средств, документация, отчетность по продажам, контроль отпуска товара со склада. Работа в 1С 8 |
|
Период работы | февраль 2006 — август 2009   (3 года 7 месяцев) |
Должность | Менеджер оптового склада | Компания | ТОО Меломан Home Video - Семей | Обязанности | Товароснабжение оптового склада, курирование продавцов-консультантов магазинов розничной сети. Контроль маркетинговой активности и акций. Работа с оптовыми клиентами, закупка товара, работа с фирмами-поставщиками, ведение расчетно-кассовой документации и финансовых средств, отчетность по продажам. Работа в 1С 7 и 8 |
|
Период работы | август 2004 — февраль 2006   (1 год 7 месяцев) |
Должность | Менеджер оптового склада | Компания | ТОО Гамма видео | Обязанности | Заказ видео/аудио продукции, электроники, бытовой техники Товароснабжение оптового склада, курирование продавцов-консультантов, административно-дисциплинарная деятельность. Работа в 1С 7 (розница/склад) |
Дополнительная информация
| Водительские права | Категория B | Курсы и тренинги | Английский язык - Pre-intermediate (в процессе изучения), Казахский язык - начальный (самоизучение), |
|