Исполнительный директор, Директор по продажам, Начальник отдела продаж, Супервайзер

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 250 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Среднее

Опыт работы

22 года 4 месяца

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (20 февраля 1975)

Опыт работы

Период работы

июль 2014 — по настоящее время   (10 лет 3 месяца)

Должность

Региональный директор по продажам

Компания

ТОО "Golden Rill Trade"

Обязанности

- Контроль и управление отделами продаж (FMCG, B2B)
- Планирование и аналитика/статистика, отчетность (сводная) по продажам
- Разработка мотивационных программ
- Планирование для производственных площадок
- Контроль хозяйственной деятельности филиалов
- Разработка новых бизнес-проектов, поиск новых продуктов и партнеров
- Активное участие в HR-деятельности компании
- Подготовка ТЭО для банков, подготовка БДР и ОПУ
- Обучение персонала, проведение бизнес-тренингов для всех цепей отделов продаж
- Выполнение бизнес-планов по обороту и рентабельности филиалов

Период работы

октябрь 2013 — июнь 2014   (9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж по АО

Компания

ТОО "Арафат Сауда"

Обязанности

Контроль, управление отделом продаж по Алматинской области.
- В подчинении 9 торговых представителей.
- Стор-чеки, тренинги, коучинг, мотивация, подбор персонала, маркетинг, частично - логистика.

Период работы

август 2011 — сентябрь 2013   (2 года 2 месяца)

Должность

Территориальный менеджер по развитию бизнеса КЗ

Компания

ООО "Конфитрейд" (Россия)

Обязанности

- Контроль дистрибьютора (ТОО "Green House Best")
- Маркетинг
- Логистика
- Поиск новых каналов сбыта, переговоры
- Увеличение объема продаж
- Переход на эксклюзивную команду

Период работы

декабрь 2009 — август 2011   (1 год 9 месяцев)

Должность

Супервайзер ВС, В+

Компания

ТОО "MBK Distribution"

Обязанности

- Подбор и управление командой торговых представителей
- Увеличение объема продаж за счет привлечения (поиска) новых (потенциальных) клиентов, расширение клиентской базы
- Проведение обучения, тренингов для торговой команды, совместная работа-тренинг с торговыми агентами в "полях"
- Составление и ведение отчетности

Период работы

ноябрь 2008 — декабрь 2009   (1 год 2 месяца)

Должность

Супервайзер отдела сбыта

Компания

ОАО "EFC" (АМЗ - Алматинский Маргариновый Завод)

Обязанности

- Контроль над работой 6-30 торговых представителей по г.Алматы и Алматинской области
- Увеличение товарооборота компании за счет привлечения (поиска) новых (потенциальных) клиентов, расширение клиентской базы
- Проведение тренингов для торговой команды, совместная работа-тренинг с торговыми агентами в "полях"
- Нормативная отчетность
- Разработка и внедрение на одном из маршрутов города системы работы Pre-Selling на замену Van-Selling
- Разработка и внедрение новой системы работы по направлению Капчагай, открытие оперативного склада в данном городе, увеличение товарооборота на 50% в данном направлении
- Разработка новой системы отчетности для менеджеров среднего звена, разработка акций, промоушенов для клиентов, торговых агентов.

Период работы

апрель 2007 — октябрь 2008   (1 год 7 месяцев)

Должность

Управляющий директор АФ

Компания

ТОО "Green Apple" (Уркер Косметикс)

Обязанности

- Контроль (управление) над деятельностью Алматинского филиала по сбыту, в подчинении - 60 человек (бухгалтерия, отдел сбыта-супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, автопарк-сто, механики, водители доставки, слесаря, логистика - зав.складом, грузчики)
- Подбор и обучение всего персонала, разработка отчетности по всему персоналу филиала
- Финансовый аудит, ревизии по филиалу
- Организация и проведение семинаров в городе Алматы по обмену опытом с филиалами по Казахстану
- Увеличение товарооборота компании на 50% за счет прекращения текучести кадров, внедрения новой мотивационной программы для всего персонала, полной маршрутизации и приведения кавридж-планов в идеальное состояние
- Полное возобновление сотрудничества со всеми сетями спермаркетов и гипермаркетов за счет внедрения мотивационных программ для сетей категории А

Период работы

март 2005 — апрель 2007   (2 года 2 месяца)

Должность

От SV OSDO до Менеджера по развитию бизнеса

Компания

ТОО "Профипак"

Обязанности

- Оценка неиспользованного потенциала по Казахстану
- Составление и рассылка коммерческих предложений по найденным клиентам
- Выезд в командировки, личные переговоры с корпоративными клиентами, подготовка и проведение презентаций и семинаров для корпоративных клиентов
- Разработка и внедрение мотивационных программ для корпоративных клиентов, маркетинг, анализ деятельности конкурентов, нормативная отчетность
- Открытие полноценного филиала в городе Чимкент, от анализа до подбора и обучения персонала
- Внедрение системы OSDO - открытие оперативных складов по Казахстану

Период работы

август 2003 — март 2005   (1 год 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж "Colgate&Palmolive"

Компания

ТОО "Прима Distribution"

Обязанности

- Управление отделом продаж "Colgate-Palmolive", в подчинении 49 человек, 4 супервайзера, 30 ТП и мерчендайзеров, 15 водителей доставки. Район ответственности - Алматы, АО (кат.АВС)

Период работы

май 1998 — август 2003   (5 лет 4 месяца)

Должность

Супервайзер OSDO

Компания

ТОО "Apple City Group" (Procter&Gamble)

Обязанности

- Контроль над работой департамента OSDO "Жулдыз", "Зеленый", "Сары-Арка". В подчинении - 4 релизмена, 6 ТП, 2 мерчендайзера, 4 грузчика.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Казахский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

Тренинг-менеджер - техника продаж, ТОР-менеджмент, менеджмент среднего звена

Навыки и умения

• FMCG, Товары народного потребления
• Дистрибуция
• Управление продажами
• B2B
• Гос. Закупки
• Консалтинг
• Коучинг, обучение, бизнес-тренинги
• Логистика