Региональный Менеджер

Имя

Ольга

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

5 лет 4 месяца

Пол

Женский

Возраст

37 лет   (6 сентября 1987)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2017 — ноябрь 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер

Компания

Представительство АО Дельта Медикел Промоушнз АГ

Обязанности

- менеджмент команды: подбор, обучение, организация,
мотивация, контроль и координация подчиненных
сотрудников
- управление территорией (путем планирования и
регионального распределения)
- планирование, координация и контроль работы медицинских представителей. ;
- участие в разработке маркетинговых стратегий и тактики
продвижения. Осуществлять тактику продвижения.
Анализировать эффективность и отвечать за реализацию
проектов
- устанавливать контакты и развивать долгосрочное
партнерство от имени компании с КОЛ, ЛПР (ЛПУ,
аптечных сетей, дистрибьюторов)
- регулярное осуществление коммуникации с клиентами личными визитами или средствами связи. ;
- поддержание долгосрочного сотрудничества с ключевыми клиентами
- подготовка, подписание, переоформление договоров с клиентами
- организовывать деятельность компании по проведению
презентаций, круглых столов, конференций и иных
активностей
- анализировать и передавать непосредственному
руководителю информацию о рынке, потребителях,
деятельности конкурентов
- анализировать результаты работы подразделения
- постоянно расширять свои знания о препаратах
компании и продукции конкурентов, проходить
необходимые тесты
- предоставлять в установленные сроки отчеты согласно
требований руководителя и корпоративных стандартов.

Период работы

октябрь 2016 — август 2017   (11 месяцев)

Должность

Медицинский представитель

Компания

ТОО КРКА

Обязанности

Временно исполняющая обязанности линейного руководителя: консультирование коллег по вопросам возникающим в полях; поддержание здоровой атмосферы в коллективе; сбор необходимой информации для сотрудников маркетинга, консолидирование и своевременное предоставление запросов, активное коммуницирование с отделом маркетинга; помощь в организации крупного мероприятия (помощь в организации, личный контакт с OL, ответственность за его присутствие и отличное настроение, контроль трансферов, контроль участников мероприятия, сбор необходимых документов по данному мероприятию, постоянное контактирование с клиентами для получения обратной связи, а также поддержка коллег, поднятие их духа, так как для полевых сотрудников это было первое крупное мероприятие. ;
- работа на вверенной территории, согласно всем требованиям CRM системы (лучшие показатели среди коллег) ;
- работа с клиентской базой, поиск новых клиентов
- установление и развитие партнерских отношений
- продвижение продукции на вверенной территории
- активное участие в загрузках и активностях предлагаемых со стороны маркетингового отдела
- проведение мероприятий направленных на повышение лояльности и приверженности к компании и брендам, стимуляция выписки и рекомендаций
- своевременное предоставление отчетности о проделанной работе.

Период работы

сентябрь 2015 — июль 2016   (11 месяцев)

Должность

Старший медицинский представитель

Компания

АО Химфарм

Обязанности

Обучение новых сотрудников - визитирование: введение в ход работы, согласно политике компании; разбор структуры визита; проведение показательных визитов; мониторинг визитов новичка; обратная связь для сотрудника; письменное предоставление отчета линейному руководителю о проделанной работе, о положительных и отрицательных сторонах и дальнейшем плане задач; менторство по 4 сотрудникам
- обучение новых сотрудников работе с CRM системой: введение в работу, согласно политике компании; цель научить сотрудника точной работе с системой, выполняя качественные и количественные цели, благодаря грамотному мониторингу частоты и покрытия; мониторинг поставленных задач перед сотрудником с последующей обратной связью; письменное предоставление отчета линейному руководителю о проделанной работе положительных и отрицательных сторонах и дальнейшем плане задач; менторство по 4 сотрудникам
- являлась участником закрытой привилегированной группы, целью которой являлась тесное контактирование с сотрудниками маркетингово отдела, личные встречи, с целью улучшения результатов отдела продаж, а также участие в пред цикловых встречах
- принимала активное участие в workshop: в 2016 г со своей стороны предложила модернизировать workshop, идея была основа на том что более 80% информации воспринимается путем визуализации, по окончании workshop была получена положительная обратная связь от коллег со всех регионов и благодарности
- установка контакта и ведение переговоров с целью развития долгосрочного партнерства от имени компании с врачами, фармацевтами и ОL. ;
- ежедневные визиты в "целевые" больницы, аптеки и поликлиники, к врачам целевой специальности. ;
- организация конференций, индивидуальных и групповых встреч с врачами, фармацевтами и лидерами мнений в области медицины. ;
- проведение презентаций. ;
- сбор информации о конкурентах, проведение анализа рынка
- предоставление консолидированной отчетности на еженедельной основе.

Период работы

апрель 2013 — август 2015   (2 года 5 месяцев)

Должность

Медицинский представитель

Компания

АО Химфарм

Обязанности

Работа на вверенной территории, согласно всем требованиям CRM системы
- работа с клиентской базой, поиск новых клиентов
- установление и развитие партнерских отношений
- повышение узнаваемости компании и брендов
- продвижение продукции на вверенной территории
- активное участие в загрузках и активностях предлагаемых со стороны маркетингового отдела, благодаря активной работе была награждена "За 1 место в рейтинге продаж за первое полугодие по линии GP" ;
- активное участие в различных выставках, съездах и конференциях, в том числе выездные: имеется благодарственное письмо за помощь в проведении " II Республиканского Конгресса ведущих врачей Кахахстана" ;
- организация конференций, индивидуальных и групповых встреч с врачами, фармацевтами
- проведение презентаций. ;
- сбор информации о конкурентах, проведение анализа рынка
- предоставление отчетности на еженедельной основе.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Карагандинский Медицинский Колледж

Специальность

Фармация

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Курсы и тренинги

Активная жизненная позиция.
Поддержание ЗОЖ. Участница марафонов по забегу, участница Альпиниады "Пик Нурсултан" - 2016г.
Проактивна, стрессоустойчива, ответственна, способна к обучению.
Продвинутый пользователь ПК., 1С, Eureca, MS Office.
Знание языков - русский (родной), турецкий - Beginner, английский - Beginner, казахский - Good in writing and in reading.