Директор отдела продаж

Имя

Алма

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 480 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 10 месяцев

Пол

Женский

Возраст

45 лет   (6 марта 1979)

Опыт работы

Период работы

июнь 2018 — ноябрь 2018   (6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТОО "Zharuma"

Обязанности

• Стратегическое и оперативное планирование продаж и маркетинга компании, контроль;
• Анализ рынка (определение перспективных каналов продаж, целевая аудитория, потребности и скрытый спрос клиентов), анализ продуктового портфеля, конкурентной среды, положения компании на рынке), динамики продаж (фактических и планируемых объемов);
• динамики продаж (фактических и планируемых объемов и т.д.);
• Управление себестоимостью, гибкое ценообразование; Контроль дебиторской задолженности;
• Планирование и контроль бюджета, оптимизация затрат;
• Создание и поддержание стратегии продвижения товара на рынке B2B, B2C (опт, розница);
• Разработка и внедрение антикризисного маркетинга на увеличение узнаваемости компании (отказ от традиционной рекламы, развитие собственных каналов, комплексная интернет реклама, оптимизация расходов на рекламные материалы);
• Активное использование маркетинговых инструментов (ремаркетинг, SEO, контекстная, таргетированная, медийная, видео реклама, рассылки, онлайн-консультант, сервис обратного звонка, соц.сети, интернет-магазин и т.д.) и материалов (баннера, постеры, буклеты, листовки, презентации, пригласительные и т.д.), разработка и размещение рекламных материалов на различных интернет-площадках;
• Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров с ключевыми клиентами и партнерами,
• Отчетность;
• Организация и контроль работы с подрядчиками (договора, документооборот, контроль качества, оплата);
• Создание клиентской базы, поддержка и развитие деловых отношений с партнерами компании;
• Договора, контракты, соглашения (купли-продажи, поставки, транспортные, трудовые и т.д.);
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности компании;
• Создание результативной команды (подбор, адаптация, обучение, мотивация), подготовка обучающего материала (скрипты, методические материалы).

Период работы

октябрь 2017 — март 2018   (6 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ТОО "Avercom"

Обязанности

• Оперативное планирование и анализ продаж, рынка сбыта, мониторинг конкурентов;
• Организация и контроль интернет-продаж.
• Развитие источников трафика: контекст, баннер, SEO, E-mail (постановка задач SEO специалисту и подрядчику);
• Разработка, подготовка контента интернет-магазина;
• Договора (транспортные, курьерские, трудовые, купли-продажи, поставки)
• Оптимизация расходов; Логистика (транспортные компании и курьерские службы, доставки по РК и СНГ);

Период работы

май 2016 — сентябрь 2017   (1 год 5 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

ТОО "Парк Кок-Тобе"

Обязанности

• Постановка задач и целей подразделений, координация их работы;
• Разработка и поддержание стратегии продаж и развития, маркетинговой политики компании,
• Планирование и анализ продаж, анализ рынка, конкурентов;
• Контроль работы отдела продаж и маркетинга, выполнение плана продаж;
• Разработка гибкой системы ценообразования;
• Поддержание деловых отношений и личное участие с ключевыми и крупными партнерами, клиентами;
• Контроль исполнения обязательств и договоров компании, дебиторской и кредиторской задолженности;
• Логистика (контроль доставки грузов, транспортные компании, брокеры);
• Организация и контроль работы пресс службы, внешние связи с общественностью (пресс релизы, создание положительного имиджа компании, работа с негативом в прессе, интернете, соц. сетях);
• Планирование и организация развлекательных мероприятий и рекламных акций (выставок, праздников, концертных программ, дискотек);
• Взаимодействие с контролирующими органами, государственными учреждениями, консульствами, фондами;
• Урегулирование конфликтов любого уровня;
• Управление командой, подбор, адаптация и обучение (разработка системы обучения, скрипты), контроль.

Период работы

август 2011 — май 2016   (4 года 10 месяцев)

Должность

Директор департамента распространения

Компания

ТОО "ИД "Media Link"

Обязанности

• Организация и контроль рынка сбыта продукции;
• Создание успешной дистрибутивной сети по г. Алматы и в регионах РК, контроль, выезд в командировки
• Продвижение продукции в розничной и оптовой сети, сети HoReCa.
• Создание и поддержание системы продаж, стратегии продвижения товара на рынке,
• Оперативное планирование, контроль;
• Ценообразование; Контроль бюджета, оптимизация затрат;
• Увеличение прибыли компании за счет увеличения объема продаж, контроля расходов и создания эффективной и результативной команды;
• Обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей (еженедельных и ежемесячных);
• Анализ ситуации на рынке сбыта, конкурентов и динамики продаж;
• Разработка и проведение мероприятий и акций, направленных на увеличение товарооборота, повышение рентабельности и эффективности оптовых и прямых продаж;
• Договора (дистрибутивные, купли-продажи, транспортные, поставки и т.д.)
• Логистика, контроль (составление маршрутов по отгрузке, график работы водителей);
• Контроль механизма ценообразования в дистрибуции, методы регулирования;
• Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация)

Период работы

февраль 2004 — август 2011   (7 лет 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТОО "MULTIBRAND PRO"

Обязанности

• Стратегическое и оперативное планирование, контроль;
• Анализ фактических и планируемых объемов с целью улучшения работы и снижения расходов, управление себестоимостью;
• Маркетинговые мероприятия (реклама, презентации продукции, выставки),
• Организация и контроль рынка сбыта продукции (салоны красоты, СПА -центры, магазины, бутики, спортивные магазины, фитнес центры и т.д.);
• Опыт в создании и поддержании эффективной системы продаж; знание стратегии продвижения товара на рынке, анализ ситуации на рынке сбыта и динамики продаж;
• Отчетность (управленческая и бухгалтерская);
• Таможенная и транспортная логистика (авиа, ж/д, авто);
• Договора, контракты (международные, хозяйственные: транспортные, трудовые и т.д.);
• Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности;
• Взаимодействие с контролирующими органами;
• Персонал (подбор, обучение, мотивация, контроль).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Г. Алматы, Институт "Экономики и статистики"

Специальность

Факультет "Бухучет и аудит" Специальность: Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

14.05.18. Сертификат от "International Language School" Курс по программе: "General English Elementary LVL"
24.02.07. Сертификат от Санкт-Петербургского отделения Института Проектного Менеджмента
Курс по программе: "Практика управления проектами в компании. Стандарт ANSI PMI PMBOK Guide 3 edition"

Навыки и умения

Профессиональные достижения:
- сформировала эффективную команду профессионалов, что значительно повлияло на качество и объем продаж, имидж компании;
- организация работы отдела маркетинга и продаж с нуля;
- оптимизировала транспортные, таможенные, курьерские и другие затраты компании, что снизило расходы на 15%;
- организовала обучение дистрибьюторов и дилеров, персонала компании, что увеличило объемы продаж на 21%
- снижена текучесть кадров на 25%, улучшение качества персонала и увеличение трудового потенциала компании;
- обеспечила строгое соблюдение установленных компанией правил и стандартов;
Кратко о себе:
Знание технологий продаж, стратегии маркетинга, инструментов анализа, знание основ бухгалтерии и отчетности;
Опыт работы в продажах в сфере B2B, B2C.
Высокая работоспособность, ориентированность на результат, быстрое реагирование на внештатные ситуации,
опыт построения долгосрочных отношений с партнерами и клиентами.
Дополнительные сведения:
Английский язык: уровень "Pre-intermedia" - на стадии изучения.