Менеджер

Имя

Болат

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 2 месяца

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (29 июня 1987)

Опыт работы

Период работы

май 2018 — июль 2018   (3 месяца)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ГК Varton

Обязанности

Привлечение новых клиентов: деловые визиты, переговоры, презентации, обеспечение профессиональной технической поддержкой клиентов.
Развитие дистрибьюторской и дилерской сети в регионах;
Достижение запланированного уровня продаж продукции в регионе.
Анализ рынка подшефного региона: постоянный сбор и обновление информации об игроках рынка, ценах, анализ конкурентной среды. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для региона.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

Период работы

сентябрь 2017 — май 2018   (9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ТОО Future Trade Company. Представительство ОАО "Сады Придонья"

Обязанности

Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства дистрибутора.
Контроль деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов.
Рассматривание просьб и жалоб клиентов, в случае необходимости - участие в переговорах.
Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
Проведение плановых посещений на закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов, анализировать активности конкурентов.
Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).
Ответственность за выполнение, развития планов продаж и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Оценка работы сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, проведение собеседований по подбору кадров (супервайзеры и торговые представители), рекомендации по приему и увольнению сотрудников.

Период работы

октябрь 2015 — сентябрь 2017   (2 года)

Должность

Менеджер по развитию продаж

Компания

ТОО Алтын Алма

Обязанности

Планирование объемов продаж ежемесячное/квартальное/годовое по вверенным контрактам. (Анализ истории продаж и остатков с учетом календарей активностей, согласование с другими отделами, доведение до торговой команды и контроль исполнения).
• Контроль выполнения планов продаж, принятие мер с целью выполнения планов продаж и увеличению объема продаж по вверенным контрактам. (Анализ план-факта, анализ остатков, анализ запуска и эффективности запущенных активностей, выявление причин отставания от выполнения плана продаж).
• Ведение переговоров с представителями поставщика по улучшению условий сотрудничества в целях развития продаж и прибыли компании.
• Разработка стратегии развития контракта по брендам с учетом специфики территорий.
• Анализ и запуск цен на вверенную продукцию по каналам сбыта по итогам мониторинга рынка и прогнозам действия конкурентов. Организация и контроль ввода новых цен. Определение даты изменения цен по каналам продаж (маржинальность, остатки товара, маркетинговые активности).
• Создание маркетингового плана по обязательным активностям для клиентов (ежемесячное/квартальное/годовое). Расчет активности (лимиты, бюджеты, перераспределение бюджетов), составление уведомлений, транслирование информации торговой команде, контроль проведения активности).
• Анализ сроков годности продукции на складах. Создание, запуск и контроль активностей по товару с критическим сроком годности, контроль за исполнением СОП. Принятие решения по предоставлению скидки сверх установленных норм.
• Анализ позиций находящихся в гиперстоке, скорость продаж и рекомендации по перемещению продукции между филиалами.
• Проведение тренингов о свойствах продукции сотрудникам торговых команд . Контроль знаний торговой команды по свойствам, ассортименту и MML продукции по контрактам.
• Мотивационные программы: разработка, согласование с ответственными сотрудниками.
• Дополнительные мотивационные программы с целью стимулирования продаж: разработка, согласование с ответственными сотрудниками, презентация ТК, анализ итогов эффективности, консолидация данных для начислений.
• Анализ эффективности и рентабельности торговых команд, составление предложений по изменениям в структуре торговых команд;
• Налаживание и контроль за происходящими бизнес процессами с поставщиком по принципу "одного окна". (Документооборот между компаниями: договора сотрудничества, доп.соглашения, маркетинговые договора).
• Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов развития вверенных контрактов, включая потенциально вводимые новые контракты.
• Полевой аудит торговых точек (контроль DSPM, MML). Выставление целей (в том числе и в командировках).
• Участие в формировании заказов продукции по вверенным контрактам, и в их перемещении.
• Разработка и согласование торговых условий для клиентов по вверенным контрактам, проведение переговоров с ключевыми клиентами по условиям сотрудничества.
• Своевременное предоставление необходимой отчетности руководс

Период работы

август 2014 — октябрь 2015   (1 год 3 месяца)

Должность

Аналитик отдела продаж

Компания

ТОО Алтын Алма

Обязанности

Анализ текущих продаж на основании внутренней отчетности.
Формирование годовых, квартальных, ежемесячных, еженедельных планов продаж
Своевременное предоставление необходимой отчетности руководству Компании и партнерам.
Подготовка презентационного материала по запросу руководства.
Организация учета сбытовых операций и составления отчетности о выполнении плана реализации.

Период работы

февраль 2014 — май 2014   (4 месяца)

Должность

Специалист ДИПК ОИПК СА

Компания

ДБ АО Сбер Банк России

Обязанности

Предоставление информации клиентам по всем продуктам банка, техническая поддержка платежныхкредитных карточек (VIZA/Mastercard)

Период работы

август 2013 — январь 2014   (6 месяцев)

Должность

Снабженец

Компания

ТОО Succed

Обязанности

Проверка проводящейся работы на строительных объектах, своевременное предоставление требующихся материалов инструментов и техники для бесперебойной работы. Предварительный расчет расходов, а так же ведение учета.

Период работы

апрель 2013 — август 2013   (5 месяцев)

Должность

Управляющий

Компания

ТОО CF Wear Retail Group

Обязанности

Администрирование, ведение первичной бухгалтерии, устранение всех возникших нежелательных обстоятельств, проведение ежедневных планерок (обучение) с сотрудниками для повышения продаж путем улучшения сервиса. Контроль над соблюдением установленных стандартов выставленности товара и внешнего вида работника. Своевременное составление и отправка финансовых отчетов как в течении дня так и по итогам работы магазина, ведение кассы, учет всего денежного оборота от открытия до закрытия смены.

Период работы

апрель 2011 — апрель 2012   (1 год 1 месяц)

Должность

Оператор центра поддержки клиентов

Компания

ТОО КарТелл

Обязанности

Предоставление информации абонентам о состоянии сотовой сети в полном и развернутом варианте, а так же техническая поддержка абонентского номера (SIM-карты).
Рассмотрение ситуаций возникших с перебоями связи либо списание не корректной тарификации как внутри страны так же и в роуминге.

Период работы

июль 2009 — апрель 2011   (1 год 10 месяцев)

Должность

Специалист раннего взыскания

Компания

АО " Home Credit Bank"

Обязанности

Обзвон и оповещение клиентов банка об оплате кредитной задолженности. Фиксирование причин о возникшей задолженности, рекомендации вариантов решения по ситуации и избегание дальнейшего увеличения задолженности и штрафов.

Период работы

октябрь 2008 — март 2009   (6 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ТОО Apple city

Обязанности

Выполнение плана продаж и задач, поставленных. Развитие товарной дистрибуции, развитие канала сбыта и ключевых клиентов, налаживание и развитие долгосрочных и продуктивных партнерских отношений с клиентами, улучшение представленности продукта в ТТ, по стандартам поставщика, ведение отчетности.

Период работы

июль 2008 — сентябрь 2008   (3 месяца)

Должность

Мерчендайзер

Компания

ТОО Ак Ерке

Обязанности

Следить за выкладкой товаров в магазинах и супермаркетах,
за расстановкой витрин и дополнительного оборудования,
контроль наличия в магазине всего ассортимента продукции компании. Составление заказов, регулирование цен, пополнение товарного запаса в магазине.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Казахский экономический университет имени Т. Рыскулова, Алматы

Специальность

Инженерно Экономический/Экология и природопользование

Образование

Высшее

Окончание

2015 год

Учебное заведение

Академия экономики и права имени О. А. Жолдасбекова, Талдыкурган

Специальность

Финансы/Финансы и бизнес

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Казахский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

Эффективный трейд-маркетинг при ограниченных бюджетах.
Евразийская школа бизнеса и предпринимательства.

Навыки и умения

Навыки презентации, развитие продаж, аналитика продаж, планирование продаж, организаторские способности, работа в команде, работа с большим объемом информации, MS Excel, power point, 1C 8.2, CRM.