Руководитель отдела продаж

Имя

Ермек

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Кызылорда

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет 3 месяца

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (4 марта 1968)

Опыт работы

Период работы

август 2016 — май 2017   (10 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по развитию продаж

Компания

ТОО "Дархан Group"

Обязанности

Организация и развитие системы дистрибуции в регионе.
* Обеспечение выполнения планов продаж.
* Осуществление сбора и анализа информации о рынке, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов и др.
* Планирование, организация и оценка работы подчиненных сотрудников.
* Подготовка и предоставление отчетов руководству.
* Контроль за всеми этапами взаимодействия с клиентами, включая контрактацию, скорость и качество установки пиво разливочного оборудования.
* Проведение регулярного мониторинга и анализа эффективности использования установленного на торговых точках и переданного в эксплуатацию клиентам пиво разливочного оборудования.
* Контроль эффективности и качества работы дистрибьютора и дилеров продукции.
* Координация заключения договоров с региональными контрагентами и контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств.
* Контроль за своевременным закрытием дебиторской задолженности контрагентов.
* Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов предоставленных для работы в регионе.
* Соблюдение правил и инструкций по технике безопасности, санитарии, пожарной безопасности и правила трудового распорядка.
Достижения :
* Разработал системную работу с основными партнерами (оптовиками) по продвижению продукции на охватываемых территориях.
* Совместно с торговой командой внедрил методы по привлечению новых потенциальных клиентов.
* Разместил дополнительно в 50 ТТ ПРО (пиво разливочное оборудование)
* Организовал мероприятия по возврату ПРО с проблемных ТТ.
* Внес предложения по улучшению работы в CRM системе.
* Разработал план по шагового развития на ближайшие 2 года.
* Был награжден благодарственным письмом за оказание спонсорской помощи ОО "Авто Мото Федирация Шымкент" при закрытии сезона.

Период работы

январь 2016 — август 2016   (8 месяцев)

Должность

Директор филиала / начальник отдела продаж

Компания

ГК "Alina" ТОО "Almix" Шымкент

Обязанности

* Планирование деятельности филиала
* Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений.
* Осуществление контроля за дистрибуцией и руководство за выполнением планов продаж.
* Возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети.
* Контроль за выполнением клиентами условий заключенных договоров, принимать участие в переговорах с клиентами, предпринимать действия направленные на защиту интересов Товарищества.
* Анализировать кредитоспособность клиентов и возможность своевременного возврата дебиторской задолженности.
* Осуществлять контроль за возвратом дебиторской задолженности.
* Осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками.подразделения. разделение функций и задач, следить за исполнением обязанностей, поручений и приказаний, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.
* Способствовать развитию трудовой мотивации, инициативы и активности работников подразделения.
* Принимать меры по обеспечению Товарищества квалифицированными кадрами.
* Планировать деятельность отдела в соответствии со стратегическими целями и операционным планом подразделения и планом мероприятий.
* Разрабатывать, защищать и исполнять годовые и квартальные операционные планы
* Предотвращать злоупотребление сотрудниками отдела своими должностными и полномочиями с целью извлечения выгод за счет товарищества для себя либо для своих родственников.
* Соблюдать конфиденциальность в отношении информации составляющей коммерческую или иную тайну товарищества стала известной в связи с выполнением должностных обязанностей.
* Совершенствовать свои знания во всех отраслях и дисциплинах, необходимые для выполнения должностных обязанностей.
достижения :
* Ежемесячное выполнение планов продаж на 100%
* Увеличение активной клиентской базы за счет вновь разработанной коммерческой политики компании.
* Увеличение объемов продаж через дилерскую сеть.
* Ввод новой должности ТП за счет увеличения охвата территорий.
* Размещение рекламной продукции в ТТ, согласно стандартов мерчендайзинга компании, которые способствовали увеличению продаж.
* Организовал работу по проведению семинаров по презентации и демонстрации преимущества продукции в ТТ.
* Разработал план мероприятий по удержанию и увеличению доли рынка и увеличению продаж в ТТ региона.
* Организовал работу по сокращению просроченной дебиторской задолженности на 95%.
* Внедрил работ КПК для торговой команды.

Период работы

июнь 2015 — декабрь 2015   (7 месяцев)

Должность

ТОО "БАГДАР" отель "Астра"

Компания

ТОО "БАГДАР" отель "Астра"

Обязанности

Основными критериями эффективной оценки менеджера является:
1. Организация работ по поиску объектов, строительству и ремонту объектов под гостиничные комплексы согласно политики и стратегии компании.
2. Поиск партнеров для осуществления работ по строительству, ремонту и отделке зданий.
3. Подбор персонала работников для гостиничного комплекса.
4. Организация труда согласно трудового законодательства РК.
5. Осуществление контакта с местными властями и государственными организациями.
5. Ведение и контроль документооборота объекта.
6. Контроль за исполнением бюджета согласно сметы.
Достижения :
С момента начала работы был командирован в г. Кызылорду для запуска проекта по строительству гостиничного комплекса в этом городе. В настоящее время ведутся строительные работы. На сегодня Мною были заключены договора с компаниями подрядчиками по осуществлению строительных работ. На данном этапе строительные работы выполнены на 70%. Так же параллельно занимаюсь организацией работ по подведению и подключению коммуникаций к строящемуся объекту. Все выше указанные работы ведутся согласно установленного графика.

Период работы

май 2010 — май 2015   (5 лет 1 месяц)

Должность

Директор филиала

Компания

ФудМастер, ТМ

Обязанности

Должностные обязанности и функции :
1. Общее руководство деятельностью компании (филиала)
2. Организация взаимодействия всех структурных подразделений.
3. Обеспечение выполнения всех принимаемых компанией обязательств.
4. Контроль за соблюдением законности в деятельности всех служб.
5. Контроль в области безопасности и охраны труда, принятие мер по обеспечению здоровых и безопасных условий труда.
6. Управлять персоналом (ставить задачи перед персоналом по отдельным направлениям, оценивать работу персонала).
7. Обеспечивать выполнение компанией всех обязательств перед бюджетом, социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, а так же договоров, контрактов и бизнес-планов.
8. Обеспечивать правильное сочетание экономических и административных методов руководства, материальных и моральных стимулов для сотрудников компании, выплату заработной платы в установленные сроки.
Достижения :
1. С момента открытия филиала мною была организованна работа по взаимодействию всех структурных подразделений. Открытие филиала осуществлялось лично мною.
2. Имея за "плечами" большой опыт работы с персоналом (командой), был произведен отбор сотрудников с потенциалом развития и была создана команда нацеленная на результат.
3. Проведенная выше работа в с коре дала свои плоды
а) Филиал с первых дней своей деятельности, стал приносить прибыль для компании.
б) Ежемесячно выполнялись поставленные цели и задачи по основным KPI.
в) Регулярно росла активная клиентская база и охват территорий. На момент ухода с компании активная клиентская база составляла 90% от общей клиентской базы.
г) Постоянно проводилась работа по поддержанию командного духа и мотивации персонала.
4. Видел и понимал стратегическое развитие филиала на ближайшие 2-3 года по каналам сбыта.
5. За регулярные достижения поставленных целей, был неоднократно награжден дипломами и ценными призами.
6. В процессе работы в компании ФудМастер приобрел и развиваю навыки полученные на тренингах и семинарах.

Период работы

декабрь 2009 — апрель 2010   (5 месяцев)

Должность

Территотиальный менеджер

Компания

ТОО "Санданс Казахстан"

Обязанности

ТОО "Санданс Казахстан"
Шымкент
Территотиальный менеджер
* Организовывать и руководить работой торговой команды, контролировать выполнение поставленных целей и задач.
* Выявлять потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции компании у действующих псртнеров и постоянный поиск новых .
* Изучение и анализ рынка по конкурентно способности продукции в сравнении с основными конкурентами.
* Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж, готовить и проводить презентации клиентами программ стимулирования продаж.
* Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории.
* Проводить переговоры с о ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения закупок продукции компании.
* Обеспечивать своевременный возврат денежных средств, не допускать возникновения просроченной дебиторской задолженности, свыше установленных лимитов, обеспечивать с этой целью весь необходимый документооборот.
* Заниматься регулярным обучением в полях торговых представителей стандартам компании.
ДОСТИЖЕНИЯ :
* За короткий период работы в компании удалось выстроить замотивированную команду и увеличить объемы продаж на 15% за счет увеличения активной клиентской базы.
ТОО "Балтика-Алматы"
Шымкент
Менеджер по развитию территорий
ОБЯЗАННОСТИ :
* Стратегическое развитие продаж
* Мониторинг деятельности дистрибьютора и управление его sales-командой
* Анализ, прогноз, планирование
* Разработка и реализация программ продвижения продукции
* Контроль за исполнением ценовой политики компании
* Формирование организационной структуры
* Увеличение доли дистрибьюции
* Составление SWOT-анализа
* Поиск и привлечение новых клиентов
* Подбор, отбор и обучение персонала
* Проведение тренингов
* Логистика
* Заказ и распределение POSM
ДОСТИЖЕНИЯ :
* Увеличил объемы продаж на 50%
* Обеспечил присутствие оборудование компании в 80% ТТ от активной клиентской базы
* Обеспечил отсутствие образования OOS ра складе дистрибьютора
* Увеличил активную клиентскую базу по каналам HoReKa, OzDo на 40%
* Успешно поводил treid, promo акции с 2007 по 2009 гг.
* Организовал качественную доставку продукции
* Добился соблюдения рекомендованной розничной цены в 95% ТТ от АКБ.
* Увеличил количество результативных визитов в ТТ ТП на 95%

Период работы

апрель 2006 — ноябрь 2009   (3 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию территорий

Компания

ТОО "Балтика-Алматы"

Обязанности

* Стратегическое развитие продаж
* Мониторинг деятельности дистрибьютора и управление его sales-командой
* Анализ, прогноз, планирование
* Разработка и реализация программ продвижения продукции
* Контроль за исполнением ценовой политики компании
* Формирование организационной структуры
* Увеличение доли дистрибьюции
* Составление SWOT-анализа
* Поиск и привлечение новых клиентов
* Подбор, отбор и обучение персонала
* Проведение тренингов
* Логистика
* Заказ и распределение POSM
ДОСТИЖЕНИЯ :
* Увеличил объемы продаж на 50%
* Обеспечил присутствие оборудование компании в 80% ТТ от активной клиентской базы
* Обеспечил отсутствие образования OOS ра складе дистрибьютора
* Увеличил активную клиентскую базу по каналам HoReKa, OzDo на 40%
* Успешно поводил treid, promo акции с 2007 по 2009 гг.
* Организовал качественную доставку продукции
* Добился соблюдения рекомендованной розничной цены в 95% ТТ от АКБ.
* Увеличил количество результативных визитов в ТТ ТП на 95%

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Карагандинский экономический университет

Специальность

Экономический, финансы и кредит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

2013 Ситуационное лидерство и навыки влияния
Groupe LACTALIC, сертификат
2012 Жесткие переговоры
Moscow Business School, Курсовой сертификат
2012 Финансы и бухучет для рукоаодителей
KIMEP UNIVERSITY executive education center, certificate of completion
2012 Основы менджмента
Groupe LACTALIS, сертификат
2012 Безопасность и охрана труда на предприятиях
министерство труда и социальной защиты департамента КО, сертификат
2011 Проведение интервью для руководителей
Центр организационного развития г. Алматы, сертификат
2010 Мотивационный менеджмент
Бизнес лаборатория г. Алматы, сертификат
2007 Эффективное управление командами
"BUSINESS TRAINING RUSSIA, TRAINING&DEVELOPMENT, сертификат
2006 "Искусство руководить, теория и практика"
ТОО "Балтика-Алматы", сертификат

Навыки и умения

Достижение поставленных целей, работа в команде и под давлением, требовательность к себе и к подчиненным, пунктуальность, справедливость, поиск новых решений.