Имя | Адилжан |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Алматы |
Заработная плата | от 800 000 тнг. |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 21 год 10 месяцев |
Пол | Мужской |
Возраст | 49 лет (9 февраля 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2015 — август 2017 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Заместитель генерального директора |
Компания | ТОО "ТЦ Урожай" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
*систематизация работы компании:
- трудовые соглашения, договора материальной ответственности
- должностные инструкции
- регламенты по отделам
- планирование поставок, продаж, фактическое исполнение и анализ план-факта
- оптимизация расходной части (административных расходов)
*организация продаж:
- договора поставки (предоплата, консигнация, товарный кредит)
- контроль дебиторской задолженности (акты-сверок)
- обучение сотрудников отдела продаж (тайминг, продажи)
*открытие филиалов "ASDECOR":
- планограмма магазина (полки, размещение), выкладка продукции
- отчетность (продажи, касса), планирование заказов, приемка
- продвижение (реклама, акции) |
|
Период работы | март 2014 — май 2015 (1 год 3 месяца) |
Должность | Региональный представитель по г.Алматы |
Компания | ТОО "Завод безалкогольных напитков ВИЗИТ" (Шымкент) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
*организация продаж по г.Алматы:
- работа по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO)
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO)
- анализ и контроль дебиторской задолженности по клиентам
- анализ продаж, определение трендов по периодам, мониторинг рынка
- ежемесячная отчетность на завод по продажам и дебиторской задолженности |
|
Период работы | март 2014 — май 2015 (1 год 3 месяца) |
Должность | Директор по продажам и маркетингу |
Компания | ТОО "KondiZ" (Семей) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
*организация продаж по г.Семей:
- работа по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO)
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO)
*работа с дистрибьюторами (Казахстан, Кыргызстан):
- командировки по Казахстану (анализ рынка, поиск дистрибьюторов)
- заключение договоров на поставку
- обеспечение стабильной и эффективной работы дистрибьюторской сети
- формирование фокус-команд (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников) ;
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка)
- анализ продаж, определение трендов по периодам, мониторинг рынка |
|
Период работы | август 2012 — март 2014 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ТОО "Lemonadoff Food" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
- работа по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO)
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO)
- анализ продаж, определение трендов по периодам, мониторинг рынка |
|
Период работы | декабрь 2010 — август 2012 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Директор по продажам по Казахстану |
Компания | ТОО "КиТ Со" (Шымкент) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
- организация работы с сетью дистрибьюторов по Казахстана
- формирование заявок
- организация отгрузок (авто, ж/д транспортом)
- продвижение продукции в регионах (промопрограммы)
- организация работы с фокус-командами на базе дистрибьюторов |
|
Период работы | январь 2009 — декабрь 2010 (2 года) |
Должность | Директор по продажам по г.Алматы и Алматинской области |
Компания | ТОО "DreamTechnologyKz" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
- работа по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO)
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO) |
|
Период работы | октябрь 2007 — январь 2009 (1 год 4 месяца) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ТОО "Asemai Group Distribution" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
*организация и контроль, обеспечение стабильной и эффективной работы компании:
- подбор персонала
- распределение зон ответственности, разработка и утверждение должностных инструкции
- разработка системы оплаты и мотивационных программ по сотрудникам
- определение и разработка показателей эффективности и результативности работы сотрудников
*финансовое управление:
- бюджетирование доходной и затратной части годового бюджета
- фактическое исполнение бюджета и анализ план-факт (месяц-квартал-полугодие-год) ;
- оптимизация расходной части (административных расходов и налогообложение)
*организация продаж:
- распределение торговой сети по каналам дистрибуции (А, ВС, HorekaDi, OSDO) ;
- ведение переговоров по сотрудничеству и заключения договоров поставок с сетевыми торговыми компаниями (условия поставки, система и график оплаты, маркетинговые активности) ;
- планирование и исполнение показателей по реализации продукции и поступления денежных средств
- обучение сотрудников отдела продаж
- маршрутизация по торговым представителям, каверидж-планирование
- разработка трейд-программ по категориям (А, ВС, Horeka, OSDO) ;
- анализ продаж, определение трендов по периодам
- мониторинг рынка |
|
Период работы | март 2006 — октябрь 2007 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Региональный директор по Казахстану |
Компания | ТОО "Асем-Ай" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
- поиск дистрибьюторов, заключение договоров на поставку (анализ и расширение клиентской базы);
- обеспечение стабильной и эффективной работы дистрибьюторской сети по Казахстану:
- формирование фокус-команд (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников);
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции;
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка) |
|
Период работы | январь 2004 — март 2006 (2 года 3 месяца) |
Должность | Региональный директор. Директор филиалов (гг. Павлодар, Усть-Каменогорск, Семей) |
Компания | ТОО "Агропродукт-Азия" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
- организация работы (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников) ;
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка)
- мониторинг и анализ рынка по продукции |
|
Период работы | декабрь 2001 — январь 2004 (2 года 2 месяца) |
Должность | Региональный директор. Директор филиалов (гг. Павлодар, Усть-Каменогорск, Семей, Костанай) |
Компания | ТОО "Арома" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
- организация работы (подбор персонала, маршрутизация, каверидж-планирование, система оплаты и мотивации сотрудников)
- разработка и проведение трейд-программ по продвижению продукции
- логистика (анализ стоков по продукции, формирование нарядов на отгрузку, отгрузка)
- мониторинг и анализ рынка по продукции |
|
Период работы | декабрь 2000 — декабрь 2001 (1 год 1 месяц) |
Должность | Менеджер направления ОПТ |
Компания | ОАО "Алматинский маргариновый завод" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
*обеспечение стабильной и эффективной работы отдела продаж OSDO:
- постоянная ассортиментная и количественная представленность на складах
- формирование торговой команды
- анализ рынка молочной и масложировой продукции, конкурентов
- проведение промоушн-акции по продвижению брендов
- контроль за соблюдением финансовой и трудовой дисциплины; проведение бухгалтерских проверок, инвентаризации
- работа с дилерами на рынках и стимулирование (заключение договоров, введение системы по накопительным скидкам, лимитно-кредитные договора) |
|
Период работы | февраль 1998 — декабрь 2000 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Руководитель проекта BIMEX |
Компания | ПКФ "Уркер Косметик" (Алматы) |
Обязанности | Функциональные обязанности:
*организация и контроль, обеспечение стабильной и эффективной работы отдела продаж:
- подбор персонала, разработка системы оплаты и мотивационных программ по сотрудникам
- анализ продаж, расчет потребности, заказ на поставку, контроль поступления продукции
- ведение переговоров по сотрудничеству и заключения договоров поставок с дистрибьюторами по Казахстану
- планирование и исполнение показателей по реализации продукции и поступления денежных средств |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Казахская Государственная Академия Управления |
Специальность | Бухгалтерский учет и аудит, Бухгалтер-аудитор |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Казахский (Свободный) |
Владение компьютером | Эксперт |
Курсы и тренинги | СЕРТИФИКАТЫ:
1. Сертификат ЦРДН от 15.07.2007 г.:
Корпоративная культура
Управление конфликтом
Стресс-менеджемент
Управление своим временем
2. Сертификат №07.063.15 от 16.05.2007 г.:
Система менеджмента качества. ИСО 9001:2000
3. Сертификат Business Solutions International
Технологии успешных активных продаж и ведения переговоров (Борис Жалило)
"Продажи: Школа Тигра"
"Продавать дорого!"
"Антискидка"
"Преодоление возражений клиента"
"Умение найти ключик к каждому клиенту: распознавание и использование особенностей клиента"
"Аргументация и убеждение клиента"
4. Сертификат Бизнес тренера Галунина А.А.
"Стратегическое управление"
"Управленческие технологии" |
Навыки и умения | Microsoft -Excell, Word, Power Point; 1C-Бухгалтерия (Склад-Торговля; 7.1, 8.1)
Internet Explorer, Outlook Express |
