Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Астана |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 14 лет 3 месяца |
Пол | Мужской |
Возраст | 47 лет (30 октября 1976) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2014 — март 2016 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Представительство Upeco в Казахстане |
Обязанности | • Территория ответственности: Казахстан и Ср. Азия
• Поиск дистрибуторов в Средней Азии (Киргизия, Узбекистан, Таджикистан, Туркмения)
• Управление продажами на вверенной территории (через дистрибуторов и прямые продажи (спец.сбыт, канал DIY)
• Стратегическое построение планов развития регионов по каналам сбыта
• Управление департаментом продаж (Нац.КАМ, RSM, TSM, Сити-менеджеры)
• Регулирование ценовой и товарно-кредитной политики
• Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы.
• Переговоры с ключевыми клиентами (Нац. Сети, Дистрибуторы)
• Бюджетирование; P&L |
|
Период работы | май 2013 — июль 2014 (1 год 3 месяца) |
Должность | Региональный менеджер по продажам |
Компания | Представительство Upeco в Казахстане |
Обязанности | • Территория ответственности: Центральный, Северный, Восточный и Западный Казахстан
• Планирование и выполнение плана Sell in и Sell Out
• Оценка деятельности действующих дистрибуторов
• Поиск новых дистрибуторов, заключение контрактов
• Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей
• Управление командой продаж в регионе: подбор команды TSM, обучение, мотивация
• Контроль дебиторской задолженности
• Саммит 2013, Москва. Награжден в номинации: "За выдающийся результат в работе" |
|
Период работы | октябрь 2012 — апрель 2013 (7 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер |
Компания | Группа компаний "Алтын-Алма" (контракт Nivea) |
Обязанности | Развитие бренда на вверенной территории.
Зона ответственности: Астана, Караганда, Жезказган, Кустанай, Петропавловск, Кокчетав, Павлодар, Семей, Усть-Каменогорск (Регулярные командировки (80%))
• Планирование продаж.
• Ведение отчетности
• Участие в планировании бюджета, совместно с поставщиком
• Планирование структуры торговой команды,
• Управление мотивацией,
• Аудиторное и полевое обучение;
• Контроль выполнения поставленных целей и задач перед торговой командой
• Проведение регулярного аудита и мониторинг рынка;
• Подбор, руководство и коучинг команды торговых представителей, супервайзеров, зам. директоров по продажам Non Food
• Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий
• Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами |
|
Период работы | октябрь 2011 — октябрь 2012 (1 год 1 месяц) |
Должность | Региональный менеджер по продажам |
Компания | Henkel Bautechnik Kazakhstan |
Обязанности | • Продвижение торговых марок Ceresit, Makroflex, МОМЕНТ, МЕТИЛАН, Thomsit, на рынке строительных материалов;
• Осуществление поддержки продаж через дистрибьюторскую сеть;
• Работа с строительными, подрядными организациями (проведение семинаров, презентаций, переговоров);
• Подготовка еженедельной отчетности.
• Развитие долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества с нац. торговыми сетями
• Поиск новых дистрибуторов,
• Работа с дистрибьюторами и торговой командой
• Планирование и прогноз продаж, контроль выполнения целей по продажам и развитию дистрибуции. |
|
Период работы | январь 2011 — октябрь 2011 (10 месяцев) |
Должность | Региональный директор в г. Астана и Акмолинской области |
Компания | Tele2 Kazakhstan |
Обязанности | - Открытие офиса продаж TELE2 в г. Астане и Акмолинской области
- Открытие 3-х монобрендовых салонов с нуля
- Подбор персонала
- Организация и контроль процесса продаж, личное участие в процессе продаж на ключевых этапах, проведение встреч с клиентами
- Управление персоналом филиала, контроль исполнения должностных и функциональных обязанностей
- Управление административно - хозяйственной деятельностью
- Планирование, осуществление и оценка деятельности на Территории региональной дистрибуции;
- Расширение базы региональных партнеров-дилеров в вверенном регионе;
- Разработка и реализация региональных активностей;
- Разработка бизнес-плана работы компании на территории Акмолинской обл. и контроль исполнения |
|
Период работы | апрель 2008 — январь 2011 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер по продажам |
Компания | Представительство SC Johnson в Казахстане |
Обязанности | Работа с дистрибьютором
- Формирование территориальной и ценовой политики дистрибьютора
- Формирование плановых показателей дистрибьютора;
- Управление товарными запасами на складах дистрибьютора;
- Обеспечение своевременного и корректного документооборота;
- Обеспечение своевременного выполнения финансовых обязательств
Работа с командой
- Планирование структуры торговой команды,
- Управление мотивацией,
- Аудиторное и полевое обучение;
- Контроль выполнения поставленных целей и задач перед торговой командой региона;
- Проведение регулярного аудита и мониторинг рынка;
- Подбор, руководство и коучинг команды торговых представителей
- Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий
- Проведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами |
|
Период работы | июнь 2001 — апрель 2007 (5 лет 11 месяцев) |
Должность | Торговый представитель, Супервайзер (ВС), Менеджер по развитию бизнеса (ключевые клиенты) |
Компания | Холдинг “Raimbek Group ” |
Обязанности | Руководство отделом продаж
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение тренингов
- Проведение и контроль акций
- Внедрение новых брендов на рынке г. Астана
- Подбор персонала
- Контроль работы мерчандайзеров и торговых агентов
- Коучинг
- Проведение сторчеков, их анализ и разработка плана действий
- Заключение маркетинговых соглашений и контроль их выполнения
Руководство отделом логистики
-Подбор и обучение персонала
-Формирование маршрутных листов
-Контроль работы экспедиторов |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1998 год |
Учебное заведение | Евразийский Университет им. Л.Н.Гумилев |
Специальность | Промышленное и гражданское строительство/ инженер-строитель |
Дополнительная информация
|
Водительские права | Категория B |
Владение компьютером | Продвинутый пользователь |
Курсы и тренинги | 2015
"Управление проектами"
ООО " Upeco"
2014
" Pro Переговоры"
ООО " Upeco"
2014
" Time Management"
ООО " Upeco"
2014
" Management Skills"
ООО " Upeco"
2013
"Как Сократ: Пубдичные выступления и презентации"
ООО " Oratorica", Москва
2011
"Ключевые навыки управления"
Tele2 Kazakhstan
2010
"Переговоры. Навыки и мастерство"
The Negotiation Academy
2008
"Тренинг для тренеров"
SC Johnson
2007
"Искусство продаж в канале Off-Trade"
Балтика-Алматы
2007
"Искусство руководителя"
Балтика-Алматы
2007
"Эффективное управление командами"
Business Training Russia
2006
"Система территориального управления (тренинг для супервайзера)"
RAIMBEK BOTTLERS
2005
"Основы мерчендайзинга"
Юнимилк
2004
"Sales and Merchandising (7 шагов успешного визита)"
RAIMBEK BOTTLERS |
