Business Unit, Директор представительства

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 550 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 11 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (20 июня 1983)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2015 — май 2016   (8 месяцев)

Должность

Директор представительства

Компания

Фармацевтическая компания ПАО "Фармстандарт"

Обязанности

1) Разработка бизнес - модели компании, стратегического плана
2) Формирование финансовых и не финансовых стратегических целей компании
3) Создание, одобрение и внедрение организационной структуры
4) Разработка и внедрение бизнес - процессов
5) Обеспечение и контроль выполнения планов продаж
6) Бюджетирование: разработка, согласование и контроль
7) Разработка маркетингового плана компании
8) Контроль выполнения планов развития территории РК
9) Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими клиентами и бизнес - партнерами
10) Сбор информации о ситуации на территории и анализ
11) Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
12) Постановка четких и выполнимых задач перед подчиненными
13) Анализ планов визитной активности, отчетов по продажам, внесение корректировок как команды в
целом, так и каждого сотрудника в отдельности
14) Ценообразование и расчет маржинальности каждого бренда
15) Обучение сотрудников компании стандартам продаж, проведение тренингов по обучению
медицинской и продуктовой информации
16) Оценка эффективности работы сотрудников, прием, увольнение
17) Разработка документов: должностных инструкций и внутренних документов

Период работы

июль 2011 — сентябрь 2015   (4 года 3 месяца)

Должность

Product Manager, тренер по Республике Казахстан и Республике Кыргызстан

Компания

Фармацевтическая компания "SANOVEL"

Обязанности

1.Разработка, организация и проведение тренингов, тематических семинаров по менеджменту и маркетингу, тренингов по навыкам продаж для медицинских представителей, направленных на повышение результативности, а также тренингов для врачей медицинских центров, больниц, поликлиник, для провизоров и менеджеров дистрибьюторских организаций
2.Наставничество (совместные визиты с медицинскими представителями, поддержка и консультирование)
3.Разработка, организация и проведение выездных тренингов для медицинских представителей по продукту и технике визитов в Турции: "Техника проведения презентаций", "Установление контакта медицинского представителя с врачом", "Выявление потребности", "Презентация аргументации", "Речевые стратегии", "Работа с возражениями", "Завершение продажи и достижение договоренности", "Практическое применение концепции социальных типов в работе медицинского представителя фармацевтической компании"
4.Разработка маркетинговых стратегий по продвижению препаратов направления "RX"
5.Реализация стратегии продвижения препаратов (врачи, аптеки, конечные потребители)
6.Выведение новых препаратов компании на фармацевтический рынок, ликвидация неликвидных препаратов, согласно его жизненному циклу
7.Количественный и качественный анализ фармацевтического рынка
8.Изучение и определение целевой аудитории
9.Взаимодействие с рекламными и маркетинговыми агентствами
10.Разработка и проведение презентаций, круглых столов и конференций на территории РК и за ее пределами
11.Разработка документации: "Этический кодекс поведения", "Корпоративные политики", формы отчетности медицинских представителей: "Индивидуальная карта врача", форма отчетности по аптекам, форма отчетности по визитам, форма отчетности по проведению презентации врачам, провизорам, дистрибьюторам
12.Формирование и внедрение корпоративной культуры в компании
13.Взаимодействие и работа с Opinion-лидерами
14.Контроль, курирование, аттестация медицинских представителей
15.Поиск и подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников
16.Заключение и ведение прямых контрактов с дистрибьюторами
17.Написание, подбор, адаптация клинических исследований и медицинских статей по лекарственным препаратам в имеющимся портфеле
18.Проведение двойных визитов с медицинскими представителями
19.Проведение бизнес - тренингов для сторонних компаний: "Работа с возражениями", "Комплаентность в терапии и социальные стили пациентов"

Период работы

ноябрь 2010 — апрель 2011   (6 месяцев)

Должность

Product Manager

Компания

Фармацевтическая, дистрибьюторская компания "EL Company"

Обязанности

1. Разработка маркетинговых стратегий по продвижению препаратов направления "OTC" и "RX" - педиатрическая и взрослая линии
2. SWOT - анализ, сегментирование рынка
3. Разработка брифов и технических заданий на разработку креатива (разработка сайта, продакшн и т.д.)
4. Разработка концепций дизайна для промо-материалов
5. Опыт разработки и проведения презентаций, круглых столов и конференций
6. Разработка и проведение тематических тренингов, направленных на повышение результативности сотрудников компании
7. Работа с опинион-лидерами
8. Поиск и подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников
9. Регистрация, сертификация БАД и лекарственных препаратов
10. Заключение прямых контрактов с дистрибьюторами
11. Проведение внутрибольничных закупок
12. Подбор информации, статей и клинических исследований
13. Проведение двойных визитов с медицинскими представителями
14. Оценка работы медицинских представителей и менеджеров групп

Период работы

июнь 2005 — ноябрь 2010   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Медицинский представитель

Компания

Novartis Consumer Health S.A., Зентива Интернешнл, Никомед, Представительство ЗАК "АстраЗенека" Ю-кей лимитед

Обязанности

1. Построение структуры врачебной базы.
2. Анализ продаж, ведение отчетности.
3. Проведение презентаций препаратов для врачей и провизоров.
4. Разработка и внедрение новых методов работы с клиентами.
5. Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях.
6. Мониторинг и анализ рынка, отрасли и конкурентов.
7. Развитие существующих и привлечение новых клиентов.
8. Проведение собраний по совершенствованию навыков продаж и знание препаратов в отделе.
9. Проведение врачебных конференций и круглых столов.
10. Планирование и организация эффективной работы отдела.
11. Налаживание отношений с главными специалистами здравоохранения г.Алматы.
12. Обучение, контроль исполнения поставленных задач и курирование работы медицинского представителя в г.Талдыкорган.
13. Обеспечение закупов по ценовым предложениям по стационарам г.Алматы.
14. Обеспечение расхода по льготным препаратам по поликлиникам г.Алматы и Алматинской области на закрепленной территории.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

UIB Университет Международного Бизнеса

Специальность

Экономика и Учет, Менеджмент, красный диплом/бакалавр

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

КМУ Казахстанский Медицинский Университет

Специальность

Лечебный, Врач, диплом/бакалавр

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

2014 Составные компоненты совершенного фармацевтического маркетинга
Market Group, Ассоциация международных фармацевтических производителей в РК
2014 Жесты и имидж в профессиональной жизни. Эффективные аптечные визиты
Toksoz Grup. Sanovel
2012 Приемы продаж и стили социального поведения
Toksoz Grup. Sanovel
2011 Обучение умению продажи и стилям социального поведения
Toksoz Grup. Sanovel
2008 Неотложные состояния в неврологии
РГМУ, диплом
2007 Маркетинг взаимоотношений и эффективная работа с лидерами дистрибьюторских организаций
Индиго, диплом
2007 Отториноларингология
НЦХ им.Сызганова, диплом
2006 Навыки успешных продаж
Экопси консалтинг, диплом

Навыки и умения

Аналитические и коммуникативные навыки
Самостоятельность
Лидерские качества
Навыки наставничества
Клиент-ориентированность
Знание техники продаж
Знание основ маркетинга, методик продвижения продукта и услуги
Умение убеждать