Региональный представитель

Имя

Денис

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Шымкент

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 10 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (5 октября 1976)

Опыт работы

Период работы

апрель 2002 — январь 2015   (12 лет 10 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по продажаи

Компания

ТОО Нестле Фуд Казахстан

Обязанности

Развитие дистрибуции и продажа продукции компании Ненстле в г.Шымкент, максимальный охват клиентов через дистрибутора, участие в планировании, контроле и управлении деятельностью региональных представителей, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров дистрибутора компании Нестле. Обучение сотрудников отдела продаж.
Основные обязанности:
1.Знание структуры рынка, количества клиентов на территории по каждому каналу.
2.Разбивка ежемесячного плана продаж на каждого члена торговой команды дистрибутора и контроль за выполнением.
3.Постановка задач по достижению уровня дистрибуции и охвату клиентов для каждого члена торговой команды, контроль за выполнением.
4.Подготовка презентаций и проведение переговоров с руководством ключевых клиентов по торговым условиям.
5.Достижение максимальных показателей роста продаж по категории продуктов в течении "Power Period" на данную категорию за счет ежедневного контроля за результатами продаж по данной категории по каждому члену торговой команды.
6.Выставление плана по размещению рекламного торгового оборудования в торговые точки на каждого супервайзера и торгового представителя. Еженедельный контроль за выполнением.
7.Проведение ежедневного, еженедельного и ежемесячного контроля для выполнения KPI задач торговой командой.
8. Осуществление совместных обучающих выходов в поле с торговыми представителями.
9.Личное посещение торговых точек для контроля качества обслуживания торговыми представителями клиентов.
10.Непосредственное участие в решении любых конфликтных ситуаций с клиентами выявленных на вверенной территории.
11.Участие в определении, выборе и развитии дилеров, составление с ними и контроль реализации бизнес-планов и соблюдения стандартов организации продаж продукции Нестле.
12. Координация и контроль эффективного использования бюджетов направленных на инвестиции в клиентов.
13.Подготовка отчетности в соответствии с процедурами и стандартами компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Южно Казахстанский Гуманитарный университет им. М. Ауезова

Специальность

Менеджер в спортивной отрасли

Дополнительная информация

Водительские права

Категории A, B, C

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

1. Искусство продаж
2.Ведение переговоров.
3. Основные принципы продаж (пирамида DSPM).
4.Проведение презентаций.
5.Эффективное управление временем.

Навыки и умения

Организаторские способности, опыт управления персоналом, навыки ведения переговоров, нацеленность на результат, неизменность в представлении интересов Компании.