Начальник отдела продаж, супервайзер

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 300 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 4 месяца

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (27 декабря 1979)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2012 — август 2015   (2 года 10 месяцев)

Должность

Региональный руководитель группы торговых представителей

Компания

Кока Кола Алматы боттлерс ТОО

Обязанности

Постановка перед подчиненными задач, распределение участков работ, расстановка приоритетов, корректировка работы персонала, организация взаимозаменяемости работников, контроль за соблюдением графика работ, проверка обеспеченности работников материально-техническими и информационными ресурсами, оценка качества работы каждого подчиненного, присутствие при общении работников с клиентами (полевые выезды - FA), организация тренингов, определение критериев требований к кандидатам на работу и участие в отборе претендентов,
обеспечение взаимодействия коллектива с другими подразделениями компании, контроль и управление командами дистрибьюторов, непосредственное участие в достижении дистрибьютором целей, поставленных компанией.

Период работы

апрель 2012 — ноябрь 2012   (8 месяцев)

Должность

Руководитель направления

Компания

ТД Аврора ТОО

Обязанности

Изучение особенности продвигаемого продукта, анализ
требования потребителей к продукту;
Осуществление анализа рынка, определение целевых потребительских сегментов
рынка для предложения продукта;
Организация проведения презентаций продукта потенциальным
покупателям и потребителям, тематических семинаров
(профессиональное консультирование о потребительских
свойствах и качествах продукта);
Разработка ценовой политики по продукту, определение
условий продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным
группам покупателей);
Организация договорной работы в подразделении, занимающемся
продуктом, ведение учета платежных операций, анализ
оперативных данных об итогах продаж;
Отслеживание ценовой политики и спроса на брэнды конкурентов,
определение позиции продукта относительно аналогичных или
схожих продуктов конкурентов.

Период работы

май 2011 — январь 2012   (9 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

Стимул + ТОО

Обязанности

Непосредственное участие в реализации планов Отдела прямых продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участвую в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Обеспечиваю выполнение планов продаж, поставленных Коммерческим директором. Определяю и довожу до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям ключевым розничным клиентам индивидуальные планы по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов. Контролирую выполнение планов продаж и развития территории. Внедряю и контролирую способы взаимодействия между клиентами и Компанией. Обучаю и развиваю профессиональные знания и умения сотрудников отдела прямых продаж. Обучаю торговых представителей по ключевым розничным клиентам и Супервайзеров розничных продаж методам продаж и управления торговыми командами. Провожу обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Контролирую эффективность работы Супервайзеров розничных продаж, направленной на обучение торговых представителей. Обобщаю полученную от Супервайзеров розничных продаж, торговых представителей по ключевым розничным клиентам информацию о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирую ее. Отслеживаю соблюдение ценовой политики в розничных торговых точках. Участвую в разработке и несу ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

Период работы

апрель 2006 — апрель 2011   (5 лет 1 месяц)

Должность

Торговый представитель, мерчендайзер

Компания

JTI Казахстан ТОО

Обязанности

Наладить отношения с руководителями торговых точек; искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции; убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю; заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции, следить за выполнением условий контракта, акции. размещение POSM, работа по стандартам компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Казахская Академия транспорта и коммуникаций

Специальность

Электромеханический, инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Эксперт

Навыки и умения

Аналитическое мышление, желание работать, исполнительность, коммуникабельность, навыки делового общения, гибкость мышления, дисциплинированость, добросовестное, выполнение поставленных задач, легко адаптируюсь к новым информационным системам, навыки ведения переговоров с клиентами, ответственность за свои действия и принятые решения, придерживаюсь этики делового общения, умение обучать и обучаться