Территориальный менеджер по сбыту / Супервайзер по сбыту

Резюме 162799   ·   16 декабря 2015, 14:30

Имя

Осман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 200 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день


Образование


Высшее

Опыт работы

5 лет 2 месяца

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (23 декабря 1979)


Опыт работы


Период работы

февраль 2012 — сентябрь 2015   (3 года 8 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по сбыту / супервайзер по сбыту

Компания

ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Обязанности

* Планировать объемы продаж во всех каналах сбыта, представленных в регионе, с приоритетом на розничные продажи. Согласовывать план с Региональным менеджером по сбыту и/или Директором отдела сбыта;
* Рассчитывать прибыль и возврат инвестиций компании на вверенной территории;
* Осуществлять организацию и управление оперативной работой на определенной территории с тем, чтобы повышать уровень продаж, дистрибьюцию и выставленности продукции на рынке;
* Анализировать рыночную ситуацию и планировать оперативные задачи с целью использования команды по сбыту с максимальной эффективностью работы;
* Отслеживать ситуацию на рынке, вносить предложения о применении эффективных мер по достижению оперативных задач;
* Разрабатывать ежемесячный план работы и продаж в соответствии с полученными инструкциями;
* Обеспечивать достижение утвержденных планов продаж в полном объеме;
* Еженедельно осуществлять мониторинг и проверять фактические/запланированные объемы продаж, а также объемы продаж, совершенных клиентами;
* Анализировать эффективность выполнения плана, внедрять оперативные меры в случае отклонения от намеченного плана;
* Обеспечивать эффективное исполнение всех текущих/запланированных мероприятий для продвижения продаж;
* Проводить совместные аудиты с торговыми представителями, и своевременное предоставлять заполненные формы с результатами совместного аудита, а также проводить аудит работы команды в соответствии с утвержденным графиком;
* Разрабатывать и корректировать планы посещения клиентов торговыми представителями по сбыту и маршруты движения, исходя из поставленных задач в каждой торговой точке, уделяя особое внимание полному покрытию маршрута и эффективности визита торговых точек, а также оптимизировать и постоянно реорганизовывать маршруты с целью минимизации расходов, планировать и контролировать офисные расходы;
* Регулярно отслеживать и анализировать развитие рынка (позиции конкурентов, появление новых брендов, появление новых клиентов и статус текущих клиентов, цен итд.), а также анализировать динамику продаж продукции и возможности увеличения продаж и своевременно информировать своего непосредственного руководителя обо всех изменениях и активностях конкурентов;
* Выполнять командные цели по дистрибьюции, цикличным программам и цели по видимости;
* Устанавливать эффективное отношение с ключевыми клиентами, оптовыми клиентами, а также с розничными и другими клиентами и постоянно улучшать установленные взаимоотношения;
* Осуществлять мониторинг и рассмотрение всех жалоб, предложении клиентов;
* Проводить ретро-визиты по согласованному плану для выявления лояльности торговых точек, клиентов к компании, к брендам компании и к нашим сотрудникам;
* Собирать информацию обо всех потенциальных клиентах, определять методы привлечения их к сотрудничеству, возможные мотивы для сотрудничества и вырабатывать дальнейшие стратегии для совместной работы;
* Контролировать соблюдение всех соответствующих договоров (договоров по программам


Период работы

август 2010 — январь 2012   (1 год 6 месяцев)

Должность

Торговый представитель по сбыту

Компания

ТОО "Империал Тобако Казахстан"

Обязанности

* Обеспечивать доминирование и присутствие (дистрибьюцию) широкого ассортимента брендов компании во всех торговых точках во вверенной территории;
* Обеспечивать, поддерживать, улучшать присутствие (дистрибьюцию) полного ассортимента брендов и наличие необходимого операционного запаса в соответствии с операционным планом для всех покрываемых торговых точек на вверенной территории, а также минимизировать случаи отсутствия запасов продукции;
* Обеспечивать видимость брендов компании посредством надлежащей выкладки и расположения продукции на самых подходящих и видимых полках в соответствии с утвержденными стандартами;
* Отслеживать и соблюдать уровень розничных цен, согласно рекомендованным ценам компании;
* Следить за чистотой и внешним видом оборудовании компании, во всех покрываемых торговых точках в вверенной территории;
* Обеспечивать оптимальное расположение и эффективное использование в торговых точках MC материалов, а также торгового оборудования, принадлежащих компании; следить за состоянием и чистотой вышеуказанного оборудования во всех торговых точках на вверенной территории для достижения целей по объемам продаж и мерчендайзинга;
* Устанавливать, поддерживать и улучшать позитивные партнерские взаимоотношения с торговыми точками;
* Планировать объемы продаж на вверенной территории и объемы необходимых запасов продукции в соответствии с планом компании, а также достигать поставленных целей и планов по объемам продаж и дистрибьюции брендов;
* Проводить аудит программ отдела маркетинга;
* Постоянно поддерживать и обновлять баз данных клиентов в соответствии с утвержденными стандартами компании;
* Разрабатывать маршруты и расписание для посещения вверенных торговых точек в целях обеспечения эффективного планирования времени и в соответствии с расписанием и маршрутному листу регулярно посещать и проверять торговые точки на вверенной территории с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара;
* Мотивировать клиентов на поддержание рекомендованных цен (розничных и оптовых в зависимости от того, что располагает на вверенной территории - оптовые рынки или розничные торговые точки);
* Собирать информацию о торговой точке на момент визита и отображать ее в карточке клиента, а также обеспечивать достоверное заполнение карточки клиента, ежедневной отчетности на момент визита;
* Осуществлять мониторинг и рассмотрение всех жалоб и оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара на вверенной территории;
* Обеспечивать выполнение индивидуальных краткосрочных целей, поставленных непосредственным руководителем, основанных на коммерческих предложениях по продвижению продаж в торговых точках;
* Своевременно предоставлять все виды отчетов в соответствии с внутренними правилами и процедурами;
* Отлично знать продукции компании (ее свойства, качества, ассортимента, выкладки на торговых точках оборудовании) и консультировать клиентов по вопросам потребительских характеристи


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Алматинский государственный университет им. Абая (г. Алматы)

Специальность

: Физика (прикладная физика и компьютерные технологии)


Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Алматинский государственный университет им. Абая (г. Алматы)

Специальность

Физика и информатика


Дополнительная информация


Иностранные языки

Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

2015 сентябрь-Проведение коучинга по стандартам визита в торговую точку-М.Мунькин (Империал Тобако Казахстан).
2014 октябрь-Как преуспеть в продажах-Брайан Трейси (учебный центр Академия успеха).
2013 ноябрь-Новый язык телодвижений: в бизнесе, человеческих отношениях и продажах-Аллен Пиз (Open Seminar.kz).
2013 июль - Мастерство переговоров (тренинг центр Оратор)
2013 апрель-Профессиональный подход к продажам, Модуль-2 (Империал Тобако Казахстан).
2012 май - Мастер класс "Продажи и переговоры" - Архипов Д. и Пак Т.
2012 ноябрь-Профессиональный подход к продажам, Модуль-1 (Империал Тобако Казахстан).
2012 июнь-Мастерство полевых продаж-Модуль 2-Оценка развития (Империал Тобако Казахстан).
2012 октябрь -Тайм менеджмент (учебный центр UpKz)
2012 октябрь -Технология пяти шагов продаж (учебный центр Sun Ray Training)
2012 февраль-Мастерство полевых продаж-Модуль 2 (Империал Тобако Казахстан).
2011 июнь-Мастерство полевых продаж-Модуль 1 (Империал Тобако Казахстан).

Навыки и умения

Дополнительные сведения: Умения работать с компьютерными программами MS Programs (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Internet.
Навыки работы с оргтехникой (сканер, ламинатор, факс и.т.д.).
Личные качества: Трудолюбие, ответственность, исполнительность, коммуникабельность, пунктуальность, дисциплинированность, аккуратность, умение работать в команде, постоянное стремление к совершенству в работе, постоянное желание обучению, развитию навыков и умений, позитивный настрой к людям и работе, стремление развиваться / расти личностно и профессионально, отсутствие вредных привычек.
Увлечения: Шахматы (разряд: КМС); бильярд, чтение книг, настольный теннис.



Другие резюме в Алматы


Кофе-Леди

от 70 000 тнг.

Алматы

Переводчик

от 100 000 тнг.

Алматы

Контролер

договорная

Алматы

Администратор

договорная

Алматы

Водитель

договорная

Алматы

Кассир

от 60 000 тнг.

Алматы

Водитель-экспедитор

от 110 000 тнг.

Алматы

Оператор, диспетчер на дому

от 50 000 тнг.

Алматы

Главный специалист по экономической и внутренней безопасности

от 200 000 тнг.

Алматы

Продавец-консультант

от 90 000 тнг.

Алматы