Директор по продажам, Коммерческий директор

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 400 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 5 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

56 лет   (19 апреля 1968)

Опыт работы

Период работы

апрель 2015 — по настоящее время   (9 лет 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Компания "ДистрЭко" (Бытовая химия и Косметика)

Обязанности

Формирование работы с "0".
Поиск Поставщиков в Европе.
Формирование портфеля брендов Предприятия.
Формирование необходимых договоренностей по ценовой политике и условиям работы с Поставщиками.
Построение продаж в Украине по всему портфелю брендов Предприятия.

Период работы

май 2011 — апрель 2015   (4 года)

Должность

Директор по Продажам

Компания

Компания "Ису Трейд Украина", ТМ "Sano", Израиль (Бытовая химия и Косметика)

Обязанности

Разработка Торговой политики, ценообразования.
Разработка Плановых показателей по территориям.
Руководство собственными торговыми филиалами Одесса, Николаев, Херсон, Кишинев, Бельцы.
Контроль доходности филиалов. Выполнения всех поставленных планов.
Руководство Региональными менеджерами.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Разработка и контроль выполнения KPI персоналом.
Контроль работы, мотивация дистрибуторов.
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов.
Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами.
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Охват всех сегментов рынка.
Разработка и проведение акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Работа с Торговыми Сетями СМ.
Контроль работы собственных магазинов, безубыточность.
Контроль Остатков, Неликвида, Качество работы Продавцов, Выполнение стандартов работы магазинов.
Подбор размещения, открытие новых магазинов.
Подбор Персонала.

Период работы

январь 2011 — апрель 2011   (4 месяца)

Должность

Руководитель филиала, г. Одесса

Компания

Компания "Groupon Украина". Коллективные покупки, продажа услуг продвижения и рекламы Партнерам

Обязанности

Формирование филиала с "0".
Организация продаж.
Подбор персонала: офис-администратора, менеджеров по продажам.
Обучение, мотивация персонала.
Постановка целей и задач.
Контроль выполнения плановых показателей.
Работа с VIP клиентами.
Заключение договоров.
Отчетность.

Период работы

декабрь 2006 — декабрь 2010   (4 года 1 месяц)

Должность

"Региональный менеджер"

Компания

"Компания "Арнест" Россия, бытовая химия и косметика

Обязанности

Подчиненная территория: Одесская обл, Николаевская обл, Херсонская обл, АР Крым, Кировоградская обл, Республика Молдова, Приднестровье.
В подчинении: 3 ТМ, 14 дистрибуторов, 18 ТП фокусных команд.
Функциональные обязанности:
Построение работы с "0". Запуск дистрибуторов в каждом регионе.
Построение и управление процессом продаж на подчиненной территории.
Контроль работы, мотивация дистрибуторов.
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов.
Планирование и контроль выполнения плана продаж, закупок дистрибуторами.
Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд.
Охват всех сегментов рынка.
Работа с VIP клиентами и оптовыми клиентами.
Разработка и проведение промо-акций, трейд-маркетинговых мероприятий.
Стимулирование и мотивация торговых представителей фокусных и общих команд дистрибуторов.
Контроль дебиторской задолженности.
Составление маркетингового бюджета (инвестиций).
Краткосрочное, среднесрочное планирование.
Аналитика и отчетность перед "Компания "Арнест".
Достижения: Занял первое место по итогам работы 1, 2, 3 квартала 2007 года "Наилучшие показатели по количественной дистрибуции".

Период работы

апрель 2006 — ноябрь 2006   (8 месяцев)

Должность

"Региональный менеджер"

Компания

"Кампари-Украина", ТМ "Мегги", женская гигиена

Обязанности

Подчиненная территория: Одесса, Николаев, Херсон, Первомайск, Измаил, Котовск.

Период работы

июль 2005 — апрель 2006   (10 месяцев)

Должность

"Региональный менеджер"

Компания

Компания "Temtrade Distribution SA", ТМ "SCHICK", системы бритья.

Обязанности

Подчиненная территория: Одесса, Николаев, Херсон, Крым.

Период работы

июнь 2001 — июль 2005   (4 года 2 месяца)

Должность

"Территориальный супервайзер"

Компания

Компания "Дирол-Кедбери", жевательная резинка, кондитерка.

Обязанности

Функциональные обязанности:
Ведение переговоров, заключение договоров.
Администрирование подчиненной территории (Одесская область, Центр города, Таирова, Фонтан, Молдаванка, Черемушки).
Анализ продаж, дистрибуции, контроль остатков на складе.
Контроль и анализ деятельности конкурентов.
Составление бизнес-плана и анализ выполнения.
Работа с дистрибутором.
Ведение документации: личные дела торговых представителей, бизнес планы торговых представителей.
Подбор и обучение персонала.
Проведение полевых и аудиторных тренингов "Общий курс продаж"
Коучинг с торговыми представителями.
Контроль и мотивация персонала (аудиты ежедневных отчетов, сторчеки на подчиненных территориях, постановка целей для торговых представителей)
Достижения: в 2004г занял 3 место по Украине в акции "Максимальный прирост продаж", поощрен поездкой в Египет. В 2005г был награжден медалью за личный вклад в развитие бизнеса "Дирол Кэдбери".

Период работы

сентябрь 2000 — июнь 2001   (10 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Компания "Дирол-Кедбери" розничная и оптовая продажа жевательной резинки "Дирол", "Стиморол"

Обязанности

Функциональные обязанности:
Расширение клиентской базы.
Мерчандайзинг.
Оформление документации.
Представление товара в торговых точках.
Выполнение плана продаж, поставленных целей.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Одесская национальная академия связи им. Попова

Специальность

"Менеджмент организаций"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Украинский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C, D, E

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

"Полный курс продаж", "Тренинг супервайзера", "Тренинг тренера", "Подбор персонала", "Оптимизация систем дистрибуции", "Проведение переговоров", " Тренируем в классе", "Стратегии продаж ключевым клиентам" (Самойлов и Самойлов), "Продвинутые навыки продаж и менеджмента" (Peakpoint PI).

Навыки и умения

Работа с каналами сбыта:
• Организация работы разных каналов сбыта (дистрибуторские компании, собственные филиалы, линейная розница, ВИП розница, Аптечные Сети, DIY сети, HoReCa)
• Работа с Торговыми Сетями СМ
• Планирование продаж всех каналов сбыта
• Контроль доходности филиалов
• Работа с VIP клиентами
Операционная работа с дистрибуторами и филиалами:
• Анализ эффективности работы команд дистрибуторов
Контроль заказов, остатков, продаж дистрибуторов
• Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов и филиалов
• Построение Количественной и Качественной дистрибуции
• Контроль выполнения плановых показателей
Маркетинг:
• Поиск новых продуктов в разных сегментах рынка
• Бизнес планирование новых продуктов
• Разработка и проведение акций, трейд-маркетинговых мероприятий
• Мерчандайзинг
Управление продажами:
• Разработка Торговой политики, ценообразования.
• Разработка Плановых показателей по территориям.
• Руководство собственными торговыми филиалами Одесса, Николаев, Херсон, Кишинев, Бельцы, Тирасполь.
• Разработка и контроль выполнения KPI персоналом
• Анализ эффективности работы собственной торговой команды
• Разработка программ направленных на повышение эффективности торговой деятельности (повышение продажи, оборачиваемость товаров, расширение рынка сбыта)
• Выполнения всех поставленных планов
• "Полевая" работа
• Разработка программ лояльности и мотивации для всех каналов сбыта и персонала
• Руководство Региональными менеджерами.
• Подбор персонала, контроль работы и обучение торговых команд
Работа с собственной розницей, магазины "Sano" и торговой командой:
Контроль работы магазинов, безубыточность.
• Контроль Остатков, Неликвида, Качество работы Продавцов, Выполнение стандартов работы магазинов.
• Подбор размещения, открытие новых магазинов.
• Подбор Персонала.
• Обучение, мотивация персонала.
• Постановка целей и задач