Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Город проживания | Уральск |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
Образование |
Высшее |
Опыт работы | 11 лет 6 месяцев |
Пол | Мужской |
Возраст | 44 года (7 марта 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2010 — апрель 2015 (5 лет 2 месяца) |
Должность | Региональный директор по продажам |
Компания | ООО "ПТК Шабо" г. Киев |
Обязанности | - разработка стратегии увеличения продаж на подотчетных территориях
- выполнение плана продаж Компании
- достижение плановых показателей по качественной и количественно дистрибуции
- координация партнерских отношений Компании с дистрибуторами
- поиск и подключение новых дистрибуторов
- реализация проектов мерчандайзинга, промо, трейд-маркетинговых мероприятий
- реализация проектов по выделенным фокусным и эксклюзивным торговым командам
- реализация проекта развития канала HoReCa г.Киев на базе выделенного дистрибутора
- оптимизация брендового портфеля Компании
- переговоры и контроль соблюдения договоренностей с ключевыми региональными сетями
- контроль своевременного возврата дебиторской задолженности дистрибуторов
- разработка стандартов представленности продукции по каналам сбыта
- обеспечение ввода продукции по всем каналам сбыта согласно стандартов представленности
- разработка бизнес-процессов отдела продаж
- подбор и обучение территориальных менеджеров
- отчетность, администрирование
Дополнительно:
- прямое подчинение национальному директору по продажам
- в подчинении команда территориальных менеджеров, трейд-маркетинг менеджер |
|
Период работы | февраль 2008 — март 2010 (2 года 2 месяца) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Частное предприятие "Торговый Дом Поляков" г. Киев |
Обязанности | - выполнение планов продаж Компании
- подбор и обучение персонала (супервайзеров)
- постановка задач, направленных на улучшении показателей дистрибуции и контроль их выполнения
- коммуникация с территориальными и региональными менеджерами компаний-производителей
- организация и контроль работы сотрудников Отдела продаж
- обеспечение эффективного взаимодействия Отдела продаж со всеми отделами Компании
- переговоры с ключевыми клиентами
- контроль дебиторской задолженности клиентов
- разработка нормативных документов и мотивационных программ для сотрудников Отдела продаж
- тренинги для сотрудников Отдела продаж
- оптимизация бизнес-процессов Компании
- отчетность, администрирование |
|
Период работы | апрель 2007 — февраль 2008 (11 месяцев) |
Должность | Директор филиала дистрибуторской компании |
Компания | Частное предприятие "Бэль" |
Обязанности | - эффективное управление отделом продаж
- расчет бюджета по филиалу и контроль его соблюдения
- оптимизация прайс-листа
- развитие региональных и национальных сетей
- взаимодействие с представителями заводов-производителей
- обеспечение эффективного взаимодействия всех отделов филиала
- разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий
- разработка нормативных документов и мотивационных программ для сотрудников отдела продаж
- контроль товарных остатков и дебиторской задолженности перед поставщиками
- реализация стратегии Компании по развитию качественной и количественной дистрибуции
- подбор и обучение персонала (супервайзеров, торговых представителей)
- тренинги для сотрудников отдела продаж
- отчетность, администрирование |
|
Период работы | июль 2004 — март 2007 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Супервайзер отдела продаж |
Компания | Частное предприятие "Торговый Дом Поляков" г. Киев |
Обязанности | Эффективное управление торговыми представителями. |
|
Период работы | январь 2004 — июнь 2004 (6 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Частное предприятие "Торговый Дом Поляков" г. Киев |
Обязанности | Выполнение плана продаж, своевременный возврат дибиторской задолженности. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2016 год |
Учебное заведение | Черкасский государственный технологический университет |
Специальность | Факультет экономики и управления. Специализация: менеджмент организации. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Русский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Владение компьютером | Продвинутый пользователь |
Курсы и тренинги | 2004-2006 "Техника эффективных продаж", "Управление персоналом", "Тренинги для руководителей"
2008 "Лидер-класс" 1-я ступень, тренинг личностного роста. Компания "Центр психологических технологий" г. Киев
Постоянное самообучение, чтение бизнес-литературы, переговоры с ТОП-менеджерами и владельцами крупных компаний |
Навыки и умения | Личные качества:
- лидерство
- стойкость в стрессовых ситуациях
- ответственность
- настойчивость
- целеустремленность
- уверенность в себе
- коммуникабельность
- амбициозность
- быстро обучаюсь
- активная жизненная позиция
- обладаю хорошим чувством юмора
- екстраверт
Профессиональные качества:
- высокий уровень работоспособности
- дисциплинированность, аккуратность
- способность работать в команде и самостоятельно
- способность быстро принимать правильные решения
- креативное мышление
- требовательный к себе и сотрудникам
- стремление к самосовершенствованию
- творческий подход к решению поставленных задач
Профессиональные навыки:
- значительный управленческий опыт
- построение и оптимизация системы продаж
- успешный опыт продаж в центральных областях Украины и в регионах
- успешный опыт работы в периоды экономического роста и кризиса
- руководящие должности как в компаниях-дистрибуторах, так и в компании-производителе
- опыт ведения результативных переговоров на всех уровнях
- работа с договорами
- опыт в построении систем подбора, адаптации, обучения персонала
- опыт проведения тренингов для персонала
- опыт составления годового бюджета предприятия и отделов
- разработка стандартов работы компании и должностных обязанностей на всех уровнях
- разработка отчетной документации
- опыт разработки и внедрения стратегий продвижения торговых марок
- умение создавать команду, нацеленную на достижение максимального результата
- хорошо разбираюсь в людях
- знание алкогольного рынка
- хорошая теоретическая и практическая база |
