Директор по продажам и развитию

Имя

Юрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 400 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 5 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (15 марта 1982)

Опыт работы

Период работы

январь 2011 — по настоящее время   (13 лет 11 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ГК Alina

Обязанности

Обязанности:
• Управление Компанией в рамках Устава
• Планирование и построение бизнес-процессов
• Анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании
• Формирование стратегического и тактического планов развития
• Проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
Поиск новых направлений сбыта, построение структуры сбыта, расширение географии присутствия.
• Проведение коммерческих переговоров и встреч с поставщиками и потребителями
• Составление договоров с поставщиками и потребителями.
• Прямая работа с ТОП менеджерами и руководителями таких компании, как: АО Волковгеология, АО АНПЗ, TOО Smash, ТОО Ремалюкс, СП Аккорд Окан, ТОО “Henkel Bautechnik Kazakhstan” ТОО Алит Астана, ТОО АЗПП и другие.
• Контроль выполнения плана продаж и достижение операционных показателей.
• Контроль взаимозачетов с контрагентами
• Контроль прибыльной части, анализ рентабельности ассортимента и товарных групп
контроль затратной части, оптимизация затрат.
• Контроль оборачиваемости и ликвидности товара.
• Кадровые вопросы (штатное расписание, подбор, соответствие, обучение, трудовая дисциплина, систем мотивации персонала, распределения функций и зон ответственности между сотрудниками и т.д.)
Разработка и реализация новых направлений продаж.
Достижения:
• Увеличение чистой прибыли на 40% в 2013 году в сравнении с 2012 годом и на 70% в сравнении с 2011 годом.
• Достижение целей: чистая прибыль, маржинальность и рентабельность.
• Привлечение поставщиков на базисе эксклюзивной дистрибуции: Ashland Industries Europe GMBH, Momentive Specialty Chemicals B.V., Cho Yang Corporation, CHRYSO-KAT KATKI MALZ.SAN. TIC.A.S., Du Pont International Operations Srl, Hercules Tianpu Chemicals Company Limited, Peramin AB, Synthos Dwory Spolka Z.O.O., Thor GmbH
• Заключение договоров на поставку с эксклюзивными ценами: Akzo Nobel Chemicals AG, BASF Construction Polymers GmbH, Advance Chemicals & Materials LLC, CH Polymers OY, Dow Europe GMBH, Elotex AG, Samsung Corporation, SE Tylose GMBH & Co., The National Titanium Dioxide, Wacker Chemie AG, ЗАО Коелгамрамор, ООО Риф Микромрамор.
• Планирование, ведение, и контроль бизнес проектов в разных сегментах промышленности Казахстана.
• Внедрение системы мотивации для сотрудников, которая направлена на эффективное достижение целей и задач.
В подчинении 14 человек

Период работы

август 2009 — январь 2011   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер по дистрибуции химического сырья

Компания

ГК Alina

Обязанности

Активный поиск потенциальных клиентов посредством личных встреч (выставок), интернет, справочных изданий, выезд по регионам РК с целью привлечения и заключения договоров о сотрудничестве;
Формирование клиентской базы и постоянная, целенаправленная работа по расширению;
Развитие и поддержание эффективных отношений с существующими клиентами, четкая организация работы с ними, направленная на увеличение объемов закупок;
Консультирование клиентов по техническим и технологическим вопросам использования предлагаемого сырья;
Контроль и отслеживание платежей от партнеров;
Своевременная отчетность
Планирование продаж и заказов, организация мероприятий по их выполнению.
Достижения:
• 80 новых покупателей
• Стабильное выполнение планов продаж.

Период работы

сентябрь 2007 — август 2009   (2 года)

Должность

Региональный менеджер

Компания

Единая Торговая Система Казахстан

Обязанности

Активный поиск потенциальных покупателей посредством личных встреч, интернет, справочных изданий, выезд по регионам РК с целью привлечения и заключения договоров о сотрудничестве;
Формирование клиентской базы
Поддержание эффективных отношений с существующими клиентами, четкая организация работы с ними, направленная на увеличение объемов закупок;
Консультирование клиентов по техническим и технологическим вопросам использования предлагаемого сырья;
Контроль дебиторской задолженности
Своевременная подготовка отчетности (Директору представительства и для головного офиса);
Планирование продаж и заказов, организация мероприятий по их выполнению.
Достижения:
• 40 новых клиентов в Казахстане.
• Стабильное выполнение планов продаж.

Период работы

август 2005 — сентябрь 2007   (2 года 2 месяца)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ТОО "Техносистема - МП"

Обязанности

Анализ рынка;
Составление плана продаж;
Поиск и привлечение клиентов;
Подготовка и проведение переговоров, презентаций оборудования компании;
Обсуждение с заказчиком основных позиций и условий контракта, объема поставки, перечня оборудования, условий оплаты, цены и времени поставки, приемлемого для компании;
Заключение договоров;
Ведение переписки с заказчиком;
Получение запросов от заказчиков, поддержание обновленной базы данных компании
Контроль поставки оборудования
Достижения:
• Увеличение клиентской базы в 4 раза
• Стабильное выполнение планов продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Казахский Национальный Технический Университет им. К.Сатпаева

Специальность

Инженер - химик - технолог - неорганик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый), Испанский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

Курсы английского языка при KIMEP 2009 г
Капитал консалтинг, Построение системы продаж 2013

Навыки и умения

Действую и управляю как собственник бизнеса
Обладаю высокой стрессовой устойчивостью
Обладаю организаторскими, управленческими и аналитическими способностями
Опыт роботы в крупной казахстанской компании
Способность действовать в условиях недостатка информации
Требовательный к себе и к подчиненным
Умение достигать необходимых результатов
Умение управлять конфликтами
Умение управлять своим поведением и поведением подчиненных для достижения целей.
Умение формировать профессиональную команду
Умею быстро адаптироваться, обучаться.