Руководитель отдела продаж, Региональный руководитель отдела продаж

Имя

Есим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 250 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (7 января 1971)

Опыт работы

Период работы

январь 2010 — декабрь 2014   (5 лет)

Должность

Индивидуальный предприниматель

Обязанности

Закуп, размещение и продажи товара (для Хобби) в ТТ

Период работы

январь 2003 — декабрь 2009   (7 лет)

Должность

Руководитель регионального отдела

Компания

АО Казахстан Коммерция

Обязанности

• Ведение и контроль политики продаж в регионах, исходя из стратегических целей и тактических планов и задач Компании.
• Улучшение качественной и увеличение количественной дистрибьюции продукции Компании.
• Контроль, поддержание нормативных товарных остатков на складе дистрибьютора:
- еженедельное снятие товарных остатков на складе дистрибьютора
- участие в процессе логистики
- анализ и рекомендаций по структуре и периодичности заказов дистрибьюторов.
• Контроль за дебиторской задолженностью дистрибьюторов.
• Организация работы региональных представителей в регионах и фокусных торговых команд (в штате, либо при дистрибьюторе):
- создание с "0" эксклюзивных торговых команд,
- постановка и контроль за выполнением планов продаж (помесячно, годовой), задач, отчетностей и эффективностью их работы,
- обучение торговой команды (тренинги по продажам, по продукции), - работа в полях, аудит в ТТ, контроль за наличием и выкладкой продукции на полках ТТ согласно концепции мерчендайзинга, анализ конкурентной среды.
- разработка мотивационных схем, расчет и начисление заработной платы фокусной торговой команды.
• составление документации и ведение отчетности по установленным формам в установленные сроки.
• Анализ работы предыдущих периодов, составление последующих планов в разрезе, по отгрузкам, по приходу денежных средств, по клиентам.
• Анализ, разработка, согласование маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании в регионах, контроль наличия и размещения POSM у дистрибьюторов и в ТТ

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

КазАТк

Специальность

ОДД

Дополнительная информация

Иностранные языки

Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

Тренинги по эффект.продажам и преодол.возражения, упр.временем, по психологии и т.д.

Навыки и умения

Ответственность, само организованность, адаптивность, системность, самостоятельность в принятии решений, отличные навыки ведения переговоров, лидерские качества, навыки управления, честность, коммуникабельность