Териториальный менеджер

Имя

Басов

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Город проживания

Петропавловск

Заработная плата

от 250 000 тнг.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 4 месяца

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (18 ноября 1984)

Опыт работы

Период работы

июнь 2013 — по настоящее время   (11 лет 4 месяца)

Должность

Индивидуальный предриниматель

Компания

ТОО IKEA ASTANA

Обязанности

Индивидуальный предриниматель. Оптовая торговля продукцией компании IKEA.

Период работы

октябрь 2012 — июнь 2013   (9 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

ТОО VESTA-N

Обязанности

Управление продажами: разработка профиля региона (клиентская база, конкуренты, продукция), подготовка и контроль за выполнением плана продаж
Подготовка планов и сдача отчетов по требованию руководства
Подготовка коммерческих предложений и технической спецификации
Подготовка и участие в конгрессах, выставках, конференциях
Прямые продажи, работа с ключевыми клиентами компании, производителями
Управление отделом: постановка задач и контроль за работой сотрудников, составление бонусной системы сотрудников отдела, организация обучений сотрудников, подготовка бюджета командировок.
Переговоры с поставщиками.
Контроль и координация логистики включая поставку продукции на склады.
Анализ и поддержание товарного запаса на складах.

Период работы

октябрь 2011 — июнь 2012   (9 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

ТОО "ОптПродСервис-СКО"

Обязанности

Обязанности. (Директора филиала и начальника отдела продаж в одном лице)
- Организация работы филиала и координация взаимодействия подразделений.
- Рентабельность каждого подразделения и всего предприятия.
- Увеличение доходов предприятия.
- Руководство и контроль работы бухгалтерии, склада, отдела доставки и отдела продаж. (штат сотрудников составляет 71 чел.)
- Разработка рентабельных маршрутов торговой команды (города и области)
- Распределение и контроль выполнения планов продаж по каждому контракту.
- Переговоры и заключение контрактов.
- Построение и развитие дистрибуции на вверенной мне территории.
- Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами.
- Разработка промо мероприятий. (Акций, дегустации)
- Подбор персонала для организации.
- Еженедельная и ежемесячная отчетность
Работал с брендами Danone, Простоквашено, Шадринск, Конти, Полтава, Озерский сувенир, Алтайская сказка.До сих пор все эти контракты принося хорошую прибыль компании.
Причина увольнения: Не достойная заработная плата тому объему работы который я выполнял, график работы, смена места жительства.

Период работы

сентябрь 2010 — июнь 2011   (10 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ТОО "ОптПродСервис-СКО"

Обязанности

Так как контракт Danone наша компания заключила в сентябре 2010 года и опыта торговли по направление кисломолочной продукции у компании не было я стал первопроходцем в этой новой сфере для меня и компании. (Компания занималась оптовой торговлей кондитерских и бакалейных продуктов питания.)
Обязанности.
- Введение и обучение новой команды
- Рентабельная и эффективная маршрутизация
- Построение количественной и качественной дистрибуции
- Выполнение планов продаж
- Привлечение новых клиентов и развитие отношений существующими клиентами
- Промоушн, организация рекламных акций
- Анализ рыночных возможностей (позиция на рынке, анализ конкурентов, причины роста/спада, перспективы и методы развития, доли рынка)
- Прогнозирование и аналитика оптимального заказа
- Уменьшение и удержание процента потерь прибыли на просроченном товаре. Разработка эффективных мероприятий по уменьшению просрочки
- Переговоры и заключение договоров с клиентами.
- Отчетгость
Достижение.
- Слаженная, сплоченная и сильная команда
- Построение эффективной и рентабельной маршрутизации
- Разработка и запуск двух эффективных маршрутов в область
- Охват 100% активной клиентской базы
- Выполнение и перевыполнение планов по объему продаж
- Построение качественной дистрибуции
- Процент потери на просрочке в 2010 году составил 3, 4%, в 2011 году составил 2, 8%. (допустимый процент для компании 5%, хороший 3%)
- Заключение договоров на выгодных для компании условиях
- Доля современной кисломолочной продукции в ключевых клиентах составляет 35-40% и компания не платит не одного цента за такую представленность
После выполнения поставленных мне задач и аналитики проделанной мной работы руководство компании решает повысить меня до директора филиала.
Мне ставятся еще более сложные задачи и цели. Мне доверяется очень ответственная должность.

Период работы

февраль 2008 — сентябрь 2010   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер (Супервайзер)

Компания

ТОО " Альянс-Север"

Обязанности

Обязанности
- Построение и обучение торговой команды
- Маршрутизация
- Логистика
- Продвижение на рынке торговых марок
- Увеличение активной клиентской базы
- Работа с поставщиками
Достижения
- Слаженная, сплоченная и сильная команда работающая в компании более полутора лет
- Построение эффективной и рентабельной логистики
- Увеличение активной клиентской базы на 70% за год работы
- Увеличение объемов продаж в 2008 году на 150% по отношению к 2007 году
- Охват клиентской базы г.Петропавловска на 90% к 2010 году
- Увеличение объемов продаж в 2009 году на 35% по отношению к 2008 году
Причина увольнения
- Не было перспектив карьерного роста, - Предложение высокооплачиваемого, перспективного рабочего места в одной из самых сильных компаний г.Петропавловска (супервайзера на продукцию Danone)

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Московская Гуманитарная Академия

Специальность

Экономика

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Владение компьютером

Продвинутый пользователь

Курсы и тренинги

Трудовые отношения, безопасность и охрана труда.
Много тренингов было изучено самостоятельно на темы:Техника продаж, построение дистрибуции, лидерство, управление, тайм менеджмент и.т.д.
Большое количество тренингов проводили поставщики такие как Данон, ВимБильДан, Конти, Озерский сувенир, Главпродукт.

Навыки и умения

Навыки прямых продаж
навыки проведения переговоров, составление и заключение договоров;
навыки создания, развития и ведения клиентской базы;
навыки планирования продаж, развитие количественной и качественной дистрибуции;
навыки проведения анализа продаж, экономических показателей деятельности компании;
навыки подбора, обучения, мотивации персонала;
навыки стратегического планирования и.т.д
умение работать в команде, организовывать, убеждать, координировать работу подчиненных, мотивировать команду на достижение поставленных целей, уверенное владение ПК, знание 1С, Word, Excel и.т.д.