Региональный, территориальный представитель, руководитель отдела продаж, супервайзер

Резюме 64697   ·   6 декабря 2018, 09:24   ·   Просмотров: 1

Имя

Арман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Поделиться


Общая информация


Город проживания

Алматы

Заработная плата

от 300 000 тнг.

Место работы

На территории работодателя

График работы

Полный рабочий день


Образование


Высшее

Опыт работы

22 года 6 месяцев

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (4 декабря 1974)


Опыт работы


Период работы

декабрь 2017 — декабрь 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Региональный представитель по Казахстану.

Компания

ТОО " Алматинские Конфеты"

Обязанности

.Переговоры с потенциальными клиентами о совместном сотрудничестве и продвижение брендов компании;
2.Предварительное планирование продаж клиентов;
3.Участие в подготовке контрактов и контроль за исполнением условий контрактов;
4.Создание клиентской базы и раздел территории на равные доли по количеству торговых точек и по обьему продаж, а так же создание маршрутов для специалистов по продажам;
5.Расчет плана продаж по каждому специалисту, совместные плановые выезды в "поле" с торговыми специалистами для контроля и координации их работы;
6.Контроль за размещением торгового и рекламного оборудования в торговых точках;
7.Подготовка квартальных и годовых отчетов по деятельности отдела сбыта;


Период работы

декабрь 2015 — декабрь 2017   (2 года 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер по РК по ТМ "RICCO", "Ряба", "Asstoria"

Компания

Группа Компаний НМЖК РФ

Обязанности

1.Реализация стратегии развития компании в курируемом регионе.
2.Обеспечение максимальных уровней покрытия и мерчендайзинга в регионе.
3.Контроль остатков продукции на складе.Контроль соответствия расчетных значений планов продаж по каналам и продуктам фактической ситуации вверенном регионе.ладах дистрибьюторов.
4.Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибьюторами и субдистрибьюторами.
5.Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
6.Анализ рыночной среды курируемого региона.
7.Организация работы офиса, руководство командой отдела сбыта, участие в аттестации персонала.


Период работы

июнь 2014 — декабрь 2015   (1 год 7 месяцев)

Должность

Территориальный представитель по Казахстану и ВЭД

Компания

ТОО Корпорация Arman - Чай

Обязанности

1.Реализация стратегии развития компании в курируемом регионе.
2.Обеспечение максимальных уровней покрытия и мерчендайзинга в регионе.
3.Контроль остатков продукции на складе.Контроль соответствия расчетных значений планов продаж по каналам и продуктам фактической ситуации вверенном регионе.ладах дистрибьюторов.
4.Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибьюторами и субдистрибьюторами.
5.Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
6.Анализ рыночной среды курируемого региона.
7.Организация работы офиса, руководство командой отдела сбыта, участие в аттестации персонала.


Период работы

январь 2013 — июнь 2014   (1 год 6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТОО " МРА дистрибьюшен "

Обязанности

1.Решение вопросов тактического и оперативного планирования и организация эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений.
2.Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности структурных подразделений.
3.Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и провидение мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
4.Оптимально распределение обязанностей между структурными подразделениями, постановка задач направленных на увеличение объема продаж
5.Осуществление анализа о состоянии рынка, перспективах развития рынка, деятельности конкурентов, на основании анализа улучшать деятельность структурных подразделений
6.Контроль за состоянием дебиторской задолженности клиентов
Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
7.Анализ и систематизация клиентской базы
8.Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики.
9.Организация заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок.
10.Организация приемки готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
11.Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами.
12.Осуществление разработки и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат


Период работы

май 2012 — январь 2013   (9 месяцев)

Должность

Руководитель по продажам

Компания

ТОО "Duman" (Казахстан, duman-alco.kz) - Алкоголь/табачная продукция

Обязанности

1.Реализация стратегии развития компании в курируемом регионе.
2.Обеспечение максимальных уровней покрытия и мерчендайзинга в регионе.
3.Контроль остатков продукции на складе.Контроль соответствия расчетных значений планов продаж по каналам и продуктам фактической ситуации вверенном регионе.ладах дистрибьюторов.
4.Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибьюторами и субдистрибьюторами.
5.Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
6.Анализ рыночной среды курируемого региона.
7.Организация работы офиса, руководство командой отдела сбыта, участие в аттестации персонала.


Период работы

ноябрь 2010 — апрель 2012   (1 год 6 месяцев)

Должность

Региональный представитель по Республике Казахстан

Компания

Сибирская группа "ОмскВинПром" представительство региональный представитель

Обязанности

1.Реализация стратегии развития компании в курируемом регионе.
2.Обеспечение максимальных уровней покрытия и мерчендайзинга в регионе.
3.Контроль остатков продукции на складе.Контроль соответствия расчетных значений планов продаж по каналам и продуктам фактической ситуации вверенном регионе.ладах дистрибьюторов.
4.Контроль выполнения договорных обязательств и дилерских соглашений дистрибьюторами и субдистрибьюторами.
5.Разработка, организация и проведение мероприятий по продвижению в регионе.
6.Анализ рыночной среды курируемого региона.
7.Организация работы офиса, руководство командой отдела сбыта, участие в аттестации персонала.


Период работы

июнь 2007 — ноябрь 2010   (3 года 6 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по Алматинской области

Компания

АО ИП Эфес Караганда пивоваренный завод"

Обязанности

Розничная торговля
региональный менеджер по Алматинской области
1.Переговоры с потенциальными клиентами о совместном сотрудничестве и продвижение брендов компании;
2.Предварительное планирование продаж клиентов;
3.Участие в подготовке контрактов и контроль за исполнением условий контрактов;
4.Создание клиентской базы и раздел территории на равные доли по количеству торговых точек и по обьему продаж, а так же создание маршрутов для специалистов по продажам;
5.Расчет плана продаж по каждому специалисту, совместные плановые выезды в "поле" с торговыми специалистами для контроля и координации их работы;
6.Контроль за размещением торгового и рекламного оборудования в торговых точках;
7.Подготовка квартальных и годовых отчетов по деятельности отдела сбыта;


Период работы

март 2000 — июнь 2007   (7 лет 4 месяца)

Должность

Мерчендайзер, торговый представитель А, ВС, XOREKA, супервайзер А, ВС, XOREKA.

Компания

ТОО СП Кока Кола

Обязанности

1.Поиск новых клиентов;
2.Полный охват территорий;
3.Оформление торговой точки рекламной продукцией;
4.Контроль проведения рекламных акций, анализ продаж по каждой торговой точки для расчета рентабельности работы торгового оборудования;
5.Подготовка отчетов по продажам;


Период работы

февраль 1997 — март 2000   (3 года 2 месяца)

Должность

Начальник караула РГ РК, офицер охраны РГ РК (капитан).

Компания

Республиканская Гвардия в/ч 0111. (Республиканская Гвардия)

Обязанности

1.несение караульной службы
2.соблюдение устава.
3.охрана первых лиц государства и государственных объектов.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Казахская академия транспорта и коммумикаций

Специальность

Строительный, инженер - строитель


Дополнительная информация


Иностранные языки

Немецкий (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории B, C

Владение компьютером

Уверенный пользователь

Курсы и тренинги

2010
" Конкуренция на рынке",
"Step & grow", диплом
2010
"Личная стратегия развития руководителя",
"Step & grow", , диплом
2008
"Навыки ведения эффективных переговоров",
"Step & grow", , диплом
2007
" Эффективные продажи ",
" Caspian Traning Group ", , диплом
2005
" Professional Sales",
" VRV Consultants ", , диплом
2003
" Профессиональный подход к продажам",
школа менеджеров "Арсенал", , диплом
2003
" Consumer information traning ",
Coco-cola Turkeu CIC, , диплом

Навыки и умения

Организация и функционирование, ведение отдела сбыта.

Работа в КазахстанеРезюмеРезюме в АлматыРезюме «Региональный, территориальный представитель, руководитель отдела продаж, супервайзер» в Алматы

Торговля / Продажи